Kurs SEO online - zaplanuj stronę pod Google

Jeśli nie wiesz, jak zacząć pozyskiwać klientów z Google i potrzebujesz rozwiązania krok po kroku, to ten kurs SEO poprowadzi Cię za rękę.

Z tego kursu SEO dowiesz się, jak bez specjalistycznej wiedzy zbudować widoczność w Google i sprawić, by strona pozyskiwała klientów.

Chcę ten kurs SEO →
Kurs SEO i pozycjonowania by Maciej Cherubin

Nie potrzebujesz zaawansowanej wiedzy, aby pozycjonować swoją stronę. W tym kursie SEO pokażę Ci, że to jest proste i każdy może pozyskiwać klientów z Google.

Dlaczego warto się tym zainteresować?

Pewnie doskonale wiesz, że Twoi klienci używają Google i że ta wyszukiwarka jest idealnym miejscem do ich pozyskiwania.

Niestety darmowa wiedza na temat pozycjonowania (nawet w płatnych kursach SEO) jest bardzo chaotyczna, zawiera wiele mitów, a do tego bardzo często podawane informacje wykluczają się nawzajem.

Większość kursów SEO, to tylko teoria i po ukończeniu takiego kursu nie wiesz, od czego zacząć.

Darmowe kursy SEO skupiają się na chaotycznych skrawkach wiedzy, która nie jest spójna.

Sporo kursów SEO skupia się na technikaliach, które są mało ważne jeśli nie znasz podstaw.

90% firm nie ma widoczności w Google przez podstawowe błędy.

Skupianie się na bardzo szczegółowych elementach zasłyszanych w różnych miejscach (a nawet kursach SEO!) mija się z celem, gdy nie masz ogarniętych podstaw. Bez solidnego fundamentu nie zbudujesz pozycji w Google i żadne techniki najlepszych specjalistów Ci nie pomogą.

To tak jak w sportach zespołowych. Technika się liczy na niskim poziomie, ale to bez strategii na dany mecz nie ma mowy o zwycięstwie. W SEO też liczy się strategia. Poszczególne techniki i sposoby działania zależą od tego co zaplanujesz. Bez planu to tylko chaotyczne kopanie piłki.

Proponuję Ci zupełnie inne podejście. Nagrałem kurs SEO, w którym krok po kroku pokażę Ci, na czym się skupić, aby budować pozycje w Google i zamieniać je na klientów.

Skupimy się na podstawach

Większość informacji dostępnych w internecie to chaotyczne informacje związane z technicznymi elementami na stronie. W tym kursie SEO poznasz podstawowy proces, który zawsze działa, trzeba tylko dostosować go do swojej branży.

Zaplanujemy Twoją stronę pod Google

Podpowiem Ci jak zaplanować stronę, aby nie tylko była widoczna w Google na najważniejsze frazy, ale także jak sprawić by odwiedzający trafiali w odpowiednie miejsca na stronie i zamieniali się w klientów.

Przygotujemy strategię działania

Pokaże Ci jak zaplanować kompleksową strategię działania, która uwzględni wszystkie najważniejsze aspekty widoczności w Google. Dzięki długofalowemu planowi jego realizacja będzie o wiele łatwiejsza i skuteczniejsza.

Zaczniemy realizację planu

Dowiesz się też, jak realizować przygotowany plan, aby maksymalnie rozwijać ruch z darmowych wyników wyszukiwania. Poznasz nasze procedury oraz rozwiązania najczęstszych wyzwań, które zawsze się pojawiają.

Zajmijmy się tym wspólnie. Jeśli chcesz nauczyć się takiego podejścia, to w moim kursie SEO pokażę Ci swój proces oraz udostępnię moje materiały i narzędzia.

Czego się dowiesz z tego kursu SEO?

Kurs SEO: Podstawy

  • Jak działa Google w kontekście Twojego biznesu?
  • Jakie trzy podstawowe warunki musisz spełnić, by Twoja strona pojawiała się w Google i zdobywała dobrych klientów?
  • Jak błędne myślenie o obecności w Google prowadzi do straty potencjalnych klientów i jak zmienić tę sytuację?
  • Kiedy warto inwestować w SEO, a kiedy nie warto?
  • Od jakich elementów Twojej strony zależy kolejność wyników w Google?
  • Czym jest zaufanie Google do Twojej strony i jaki ma ono wpływ na ruch?
  • Jak analizować widoczność własnej strony?
  • Jakich narzędzi używać i nie stracić za dużo pieniędzy?

Kurs SEO: Strategia

  • Jak krok po kroku zaplanować stronę pod Google?
  • Jak powinien wyglądać proces budowy optymalnej dla Gogole strony?
  • Kiedy zacząć działania związane z SEO?
  • Jak analizować jakość ruchu z Google?
  • Jak szukać właściwych słów kluczowych?
  • Z jakich narzędzi korzystać podczas analizy słów?
  • Jak „zabrać” słowa konkurencji?
  • Jak patrzeć na konkurencyjność i sezonowość słów kluczowych.
  • Jak zbudować poprawną strukturę strony?
  • Jakie są najważniejsze elementy struktury?
  • Jakie są podstawowe zasady budowania dobrej struktury?
  • Na jakie frazy optymalizować poszczególne elementy struktury?

Kurs SEO: Treści

  • Dlaczego treści są ważne i co możesz dzięki nim zyskać?
  • Jakie są sposoby na tworzenie treści?
  • Jakie są najważniejsze techniki redagowania treści?
  • Jak pisać na stronach firmowych, a jak w sklepach internetowych?
  • Po co i jak prowadzić bloga firmowego?
  • Skąd brać inspiracje na blog?
  • Jak optymalizować tytuły i nagłówki?
  • Jak planować i pisać treści na stronę pod kątem SEO?

Kurs SEO: Strona

  • Jakie elementy są ważne z punktu widzenia technicznego SEO?
  • Jakie znaczenie dla SEO ma szybkość strony?
  • Jakiego CMS użyć, aby łatwo optymalizować stronę?
  • Jak poprawnie wdrożyć techniczne elementy związane z SEO?
  • Czym jest crawlowanie i indeksowanie w Google?
  • Dlaczego musisz zarządzać indeksowaniem strony przez Google?
  • Jak używać pliki robots.txt i sitemap.xml

Kim jest autor tego kursu SEO?

Nazywam się Maciej Cherubin i jestem współzałożycielem OCTAMEDIA. Posiadam ponad 8-letnie doświadczenie w branży SEO, a ostatnie lata mojej pracy to pomaganie małym i średnim firmom w zwiększaniu ilości klientów przy użyciu Google.

Przeprowadziłem już setki audytów i doszedłem do wniosku, że prawie 90% firm popełnia te same błędy. Teraz staram się edukować firmy z różnych branż, aby unikały tych błędów i rozwijały swoją widoczność w Google.

Maciej Cherubin

W moim kursie SEO pokaże Ci krok po kroku jak zaplanować i wdrożyć stronę internetową pod kątem pozyskiwania klientów z Google.

Oprócz kursu SEO, otrzymasz też dostęp do kilku bonusów

Bonus nr 1 do kursu SEO:
Dostęp do zamkniętej społeczności

Nasza społeczność to zamknięte forum, na którym możesz zapytać o cokolwiek związanego z obecnością Twojej firmy w Google. Nasz zespół odpowiada tam na wszelkie pytania: strategiczne czy też techniczne. Publikujemy tam też dodatkowe, unikalne materiały, a także od czasu do czasu, oferujemy darmowe audytu stron.

Kurs SEO: bonus 1 - plantofma społecznościowa

Bonus nr 2 do kursu SEO:
Poradnik: 9 błedów przez które Twoja strona nie pozyskuje klientów z Google

Z tego poradnika dowiesz się o dziewięciu, ciągle powtarzających się błędach związanych z SEO oraz poznasz strategię, która pozwoli je wszystkie wyeliminować. Poradnik pokaże Ci, jak eliminacja problemów strategicznych może wpłynąć na większy ruch z Google.

Kurs SEO: bonus 2 - poradnik

Bonus nr 3 do kursu SEO:
Poradnik: Podstawy pozyskiwania klientów z Google

Ten poradnik to podstawy dla początkujących. Dowiesz się z niego jak działa Google w kontekście biznesowym, oraz jak wykorzystać tę wyszukiwarkę do pozyskiwania wartościowych klientów.

Kurs SEO: bonus 3 - podstawy seo

Bonus nr 4 do kursu SEO:
Dostęp do newslettera o pozyskiwaniu klientów z Google

W moim newsletterze, co tydzień wysyłam szybkie do wdrożenia wskazówki związane z Google. Znajdziesz w nim wiele porad na zasadzie gotowej instrukcji do wdrożenia lub przykłady naszych działań na klientach oraz ich wyniki.

Kurs SEO: bonus 4 - newsletter

W moim kursie SEO pokaże Ci krok po kroku jak zaplanować i wdrożyć stronę internetową pod kątem pozyskiwania klientów z Google.

Kurs SEO: Najczęściej zadawane pytania

Dla kogo jest ten kurs SEO?

Nasz kurs SEO będzie idealny dla właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw, którzy sami zajmują się marketingiem swojej firmy. Kurs SEO przyda się też osobom odpowiedzialnym za marketing w firmach. oraz wszystkim, którzy zlecają działania SEO na zewnątrz.

Czego nauczysz się z tego kursu SEO?

Ten kurs SEO nauczy Cię, jak zaplanować oraz wdrożyć stronę, która będzie systematycznie budować widoczność w Google oraz pozyskiwać coraz więcej klientów z Google.

Jaka jest forma kursu SEO?

Kurs SEO jest w formie lekcji wideo oraz tekstowych notatek.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy małą firmą wspomagającą naszych klientów w zwiększaniu sprzedaży za pośrednictwem wyszukiwarek internetowych takich jak Google. Pomagamy w zwiększaniu widoczności zarówno w darmowych, jak i płatnych wynikach wyszukiwania. Wykonujemy audyty, planujemy i wdrażamy długofalowe strategie, których celem jest wzrost sprzedaży.

.

Podumowując

  • Poznasz 20% wiedzy o SEO, która przyniesie Ci 80% efektów.
  • Wspólnie zaplanujemy Twoją stronę pod kątem SEO.
  • Pokaże Ci strategię działania, która zawsze działa.
  • Dam Ci dostęp do przykładów i gotowych plików, które używamy.
  • Wszystko w 4h mega konkretnego materiału z dożywotnim dostępem.
  • Dostęp do naszej społeczności i bonusowych materiałów.

Pobierz darmową wersję kursu SEO

Sprzedaż kursu SEO nie jest teraz dostępna, ale już teraz możesz otrzymać jego darmową wersję.

Po zapisaniu otrzymasz:

  • Darmowy Kurs SEO dla początkujących.
  • Poradnik: 9 błędów przez, które nie pozyskujesz klientów z Google.

Podaj imię oraz adres e-mail. Poinformujemy Cię, gdy sprzedaż kursu się zacznie. Dodatkowe materiały trafią do Ciebie już teraz.

Zapisując się na listę oczekujących zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych w celu wysyłania na wskazany przez Ciebie adres e-mail wszystkich informacji związanych z webinarem oraz informacji handlowych o nowościach, promocjach, produktach i usługach związanych z serwisami octamedia.pl oraz bizneswwyszukiwarkach.pl. Będzie to marketing bezpośredni, do realizacji którego wykorzystamy Twoje telekomunikacyjne urządzenia końcowe. Administratorem Twoich danych osobowych będzie OCMD sp. z o. o. z siedzibą w Lublinie, przy ul. Willowej 18/21, KRS: 0000941320. Przysługuje Tobie prawo do cofnięcia zgody, żądania wglądu do Twoich danych, wniesienia sprzeciwu co do ich przetwarzania, sprostowania, usunięcia i ograniczenia przetwarzania. Więcej informacji o tym jak przetwarzam Twoje dane znajdziesz na octamedia.pl/polityka-prywatnosci.

Darmowy kurs SEO: Podstawy widoczności w Google

Poniżej znajdziesz nasz darmowy kurs SEO, który dawniej był dostępny w formie kursu mailingowego. Z racji tego, że teraz oferujemy Ci znacznie lepszy kurs SEO w formie wideo, to ta wersja jest dostępna za darmo.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Jak działa Google i jak to wykorzystać, by zdobywać więcej klientów?

Dzisiejsza, pierwsza lekcja tego darmowego kursu SEO jest wstępem w świat wyszukiwarek internetowych. Dowiesz się z niej, na jakiej zasadzie działa Google, jak wyszukuje strony i dlaczego pokazuje takie, a nie inne wyniki. Dzięki tej wiedzy będzie Ci o wiele łatwiej zrozumieć treści i cele zawarte w następnych lekcjach.

Z tego darmowego kursu SEO dowiesz się, jak zbudować naprawdę wartościowy ruch na stronie, oraz jak przekuć ten ruch w nowych klientów. Całość podzielona jest na kilka głównych lekcji. Na pewno uważasz SEO za dość trudne i skomplikowane — To wcale nie jest prawda! SEO jest proste i każdy może się tego nauczyć. Aby osiągnąć dobre wyniki, wystarczą solidne podstawy.

Istnieje kilka głównych zasad SEO, które należy stosować, a które są nagminnie łamane przez właścicieli różnej wielkości stron. Samo naprawienie podstawowych błędów, może sprawić, że Twoja strona dosłownie wystrzeli i kilkakrotnie zwiększy swój ruch — bardzo często się to zdarza przy współpracy z naszymi klientami. Przejście tego darmowego kursu SEO pozwoli poznać wszystkie główne zasady SEO i zacząć budować naprawdę wartościowa widoczność w Google.

Świat bez Google’a?

W Polsce ponad 95% wyszukań odbywa się za pośrednictwem Google, dlatego w ramach tego darmowego kursu SEO będziemy skupiać się tylko na Google. Inne wyszukiwarki, z małymi wyjątkami będą działać na podobnych zasadach.

Na początek chciałbym Cię prosić, żebyś na chwilę zapomniał, że w dzisiejszym świecie istnieje coś takiego jak Google czy inna wyszukiwarka.

Co zrobisz, gdy poproszę Cię o pomoc w znalezieniu sukienki na wesele w kolorze beżowym?

Jak mi pomożesz bez możliwości wyszukiwania w Google? Zapewne wejdziesz po prostu na znane sobie strony oferujące odzież damską i zaczniesz klikać. Najpierw wejdziesz do kategorii z sukienkami, potem przejdziesz do podkategorii z tymi weselnymi, a następnie wybierzesz filtr z kolorem beżowym. Żeby zapisać tę stronę, skopiujesz adres URL z paska przeglądarki. Efektem Twoich poszukiwań mogą być na przykład poniższe linki, które wyślesz mi mailem:

  • https://allani.pl/wyszukaj/sukienki-na-wesele/bezowe
  • https://domodi.pl/bezowe-sukienki-na-wesele
  • https://www.peek-cloppenburg.pl/kobiety/sukienki/colorgroup-beige/occasion-na-wesele/
  • itd.

Co właściwie zrobiłeś? Wysłałeś mi kilka linków na podstawie mojej prośby. Wysłane linki należą do znanych Ci marek, o których wiesz, że mają w ofercie sukienki. Adresy URL linków są długie, ponieważ nie chciałeś mi podsyłać jedynie adresu strony głównej. Zadałeś sobie trochę więcej trudu i odnalazłeś odpowiednie podstrony, aby wysłać mi adresy z produktami, które są mi potrzebne.

Dokładnie tak samo działa Google.

Najbardziej znana wyszukiwarka na świecie zajmuje się znajdowaniem adresów URL do podstron, które najbardziej pasują do zadanego przez Ciebie pytania i udzielają na nie najlepszej odpowiedzi. Nie ważne czy pytasz o jakiś produkt, usługę, informacje czy próbujesz rozwiązać jakieś zadanie z matematyki.

W jaki sposób Google znajduje strony?

Na pewno nie raz spotkałeś się z określeniem „słowo kluczowe” lub „fraza kluczowa”. Ich temat rozwinę w jednej z lekcji, ale pokrótce – słowa kluczowe w wyszukiwarce działają podobnie, jak słowa kluczowe w bibliotece, gdy wyszukujesz woluminy nie po autorze, a po tematyce. Wystarczy, że wpiszesz frazę w wyszukiwarkę, a Google przeszukuje zaindeksowane przez siebie strony (podobnie jak – nomen omen – indeks biblioteczny) i znajduje te, na których znajdują się wpisane przez Ciebie słowa (w wielkim uproszczeniu).

Pewnie zauważyłeś już, że wyszukiwarka świetnie sobie radzi z błędami ortograficznymi, synonimami, a nawet sama podpowiada pasujące słowa i dokańcza za Ciebie zdania. Robi to coraz lepiej i lepiej, dając coraz dokładniejsze wyniki. Dzieje się tak, ponieważ Google jest wyszukiwarką tekstową – jej praca polega na „czytaniu” tekstów na stronie, a dzięki algorytmom i sztucznej inteligencji potrafi dopasowywać kontekst tych tekstów do podanych słów.

To dlatego tak ważna jest jakość tekstów na stronie, a nie ich ilość. Teksty na stronie muszą spełniać także pewne warunki techniczne, aby roboty Google potrafiły je przeczytać. Także i to opiszę w jednej z kolejnych lekcji.

Wypływa stąd jeszcze jeden wniosek – aby Google wiedział, że Twoja strona istnieje i zawiera treści na dany temat, musi ona zostać zaindeksowana i sprawdzona. Bardzo podobnie jak książka w bibliotece, która musi być do niej zaniesiona i wpisana na indeks. Z tą jedyną różnicą, że Google dodatkowo ocenia strony pod kątem ich jakości i zawartości.

Jak Google ocenia strony?

Google zarabia na tym, że pokazuje wartościowe wyniki na zapytania internautów – dlatego jest taki popularny. Nie pokaże na wysokich pozycjach stron, które są na niskim poziomie merytorycznym i technicznym. Płynie z tego prosty wniosek: aby Google pokazywało Twoją stronę, musi Ci zaufać i być pewne, że Twoja strona jest wartościowa dla Twoich klientów.

W następnej lekcji dowiesz się, jakie czynniki Google bierze pod uwagę podczas oceniania stron.

Nie dzieje się tak z dnia na dzień. Aby zdobyć i utrzymać wysoką pozycję w wyszukiwarce oraz w naturalny sposób zwiększać ruch, musisz tak zbudować lub przebudować stronę, aby „uwieść” nią Google – a w trakcie tego darmowego kursu SEO dowiesz się, jak to zrobić.

Jak będzie przebiegał ten darmowy kurs SEO?

W następnej lekcji poznasz czynniki wpływające na kolejność organicznych wyników w Google (czyli takich, które wyświetlają się „naturalnie”, bez wspomagania płatną reklamą) oraz dowiesz się, na które z nich możesz wpłynąć, aby poprawić pozycję Twojej strony.

Z kolei w lekcji 3. poznasz frazy, na które Twoja strona pojawia się w wyszukiwarce (mówiąc bardziej fachowo – na które jest widoczna) oraz nauczysz się analizować jakość ruchu, który przychodzi z wyszukiwarki na Twoją stronę.

Mając już podstawową wiedzę o frazach, w lekcji 4. mocno tę wiedzę rozwiniesz i wykorzystasz do tego, aby wybrać frazy dla Twojej strony. Będzie to bardzo ważna, wręcz kluczowa lekcja.

Od lekcji 5. zaczniesz wykorzystywać wiedzę w twardej praktyce i zaczniesz rozbudowywać lub przebudowywać Twoją stronę tak, aby Google uznało ją za wartościową. Wykorzystasz do tego wiedzę z lekcji poprzednich oraz z następnych – między innymi z lekcji 6 i 7.

Jeżeli dysponujesz budżetem (nawet niewielkim) i chcesz działać w większej skali i w ciekawszy sposób, to z lekcji 8. dowiesz się, jakie możliwości dają kampanie Google Ads i w jakich sytuacjach warto je wykorzystać.

W lekcji 9. znajdziesz natomiast odpowiedź na często zadawane pytanie o koszt prowadzenia działań SEO i rozdzielenie tego, co można wykonać samodzielnie, a co warto powierzyć specjaliście.

Na koniec tego darmowego kursu dostaniesz checklistę z najczęściej popełnianymi błędami związanymi z SEO (lekcja 10.). Dzięki temu będziesz mógł sprawdzić, czy poprawnie wdrożyłeś wiedzę z darmowego kursu SEO.

Ostatnia lekcja jest poświęcona współpracy z firmami zajmującymi się SEO – przyjdzie bowiem taki czas, że osiągniesz już tak dobre wyniki, że samodzielne działania będą niewystarczające. Wtedy zatrudnienie firmy zajmującej się pozycjonowaniem będzie potrzebne, aby działać na jeszcze większą skalę. To jednak perspektywa liczona nie w tygodniach, ale w miesiącach – dlatego zostawiłem to na zakończenie darmowego kursu SEO.

Podsumowanie

Istnienie i korzystanie z wyszukiwarki Google jest dziś czymś tak oczywistym, jak samo korzystanie z komputera. Nie wszyscy jednak są świadomi, że można z powodzeniem wykorzystać ją do zwiększenia  ruchu na stronie i zdobywania klientów. Nie wszyscy wiedzą też, że można tworzyć treści na stronie czy budować stronę tak, aby była bardziej widoczna w Google od innych. Po dzisiejszej lekcji jesteś już duży krok do przodu – a z każdą następną lekcją będziesz znacznie bogatszy w wiedzę i umiejętności od Twojej konkurencji.

O czym będzie następna lekcja? 
Następną lekcję poświęcimy czynnikom wpływającym na pozycje w wynikach wyszukiwania. Dowiesz się jakie elementy Twojej strony mają wpływ na wyświetlanie się na wysokich pozycjach oraz jak zacząć je wdrażać u siebie.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Od czego zależy kolejność w wynikach wyszukiwania?

Czynników wpływających na pozycję danej strony w wyszukiwarce jest bardzo dużo. Niestety Google nie mówi jasno, co i w jakim stopniu wpływa na widoczność danej domeny w wynikach wyszukiwania. Jednak część tych czynników jest powszechnie znana, a na niektóre z nich możesz mieć duży wpływ. W tej lekcji dowiesz się, które to czynniki i co zrobić, aby działały na Twoją korzyść.

Na pewno wiele razy słyszałeś o słynnym, niemalże mitycznym algorytmie Google, który winny jest wszystkim problemom z obecnością firm w wynikach wyszukiwania. Niektórzy posuwają się nawet do tworzenia teorii spiskowych na temat tego, jakie treści promuje algorytm Google i przez kogo jest to finansowane. Bierze się to zapewne stąd, że nikt nie wie, jak tenże algorytm działa, a samo Google nie spieszy z wyjaśnieniami, co tylko podsyca tajemniczą atmosferę wokół niego.

Sprawa jest jednak banalnie prosta – po prostu nie ma osoby, która całkowicie znałaby dokładne działanie algorytmu Google. Nawet całe zespoły pracowników Google’a znają tylko jego dość ogólny kierunek, w jakim się porusza.

Jest tak dlatego, że ów algorytm jest zbyt skomplikowany, ciągle się zmienia i w dodatku jest zależny od szalenie wielu czynników. Na wiele z nich twórcy nie mają wpływu – jak na przykład na lokalizację użytkowników, branżę, tematykę czy to, jak Google’a używają sami internauci.

Ten sam algorytm działa inaczej w branży medycznej, inaczej w spożywczej a jeszcze inaczej w rozrywkowej; mało tego, działa w tych branżach inaczej w Stanach Zjednoczonych, inaczej w Polsce a zupełnie inaczej np. w Kazachstanie czy Japonii. Na jego działanie ma także wpływ lokalne prawo, język czy zwyczaje użytkowników. Już tego zasobu informacji nie byłaby w stanie znać jedna osoba… a to nie koniec.

Jeśli jesteś miłośnikiem owoców i wpiszesz w Google słowo „avokado” – dostaniesz informacje o tym owocu lub przepisy z nim związane. Jeżeli natomiast jesteś stałym bywalcem restauracji o tej nazwie, jako wynik wyszukiwania najpierw zobaczysz stronę internetową tego lokalu. Dzieje się tak dlatego, że Google uczy się od Ciebie tego, jak używasz wyszukiwarki, w jakiej okolicy spędzasz czas i które miejsca często odwiedzasz.

Google co pewien czas aktualizuje algorytm, aby uzyskiwał coraz lepsze wyniki – a od pewnego czasu stosuje w nim sztuczną inteligencję opartą o uczenie maszynowe (machine learning) i sieci neuronowe, dzięki którym algorytm poznaje zachowania internautów i tak dopasowuje wyniki wyszukiwań, aby były jak najbardziej dopasowane do ich pytań i zachowań. Oczywiście nikt w oddziałach Google’a nie śledzi tego na bieżąco, a jedynie co pewien czas zbierają te dane i analizują.

Brzmi to niczym motyw z filmu science-fiction. Tak naprawdę daleko temu zjawisku do sztucznej inteligencji z filmów czy powieści – twórcy kontrolują go w pewnych ogólnych ramach i na podstawie tego, czego się nauczył, starają się nakreślić jego dalszy rozwój.

W tym wszystkim jest jednak bardzo dobra wiadomość: algorytm Google’a można w dużym stopniu okiełznać. Znane są najważniejsze, ogólne czynniki decydujące o pozycji stron i można je wykorzystać oraz tak prowadzić biznes w internecie, aby położyć nacisk właśnie na nie. Poznamy je w dalszej części tekstu.

Jak okiełznać algorytmy, by zdobywać wartościowy ruch?

Warto jednak zdać sobie sprawę, że zdobywanie zaufania Google’a to długotrwały proces — nie da się tego zrobić z dnia na dzień. Efekty tej pracy mogą nie być widoczne od razu, czasem nawet po wielu tygodniach. Jest to jednak gra warta świeczki.

Plan działania, który pozwoli osiągnąć dobre efekty, wygląda następująco:

  1. Zdefiniuj swoich potencjalnych klientów oraz wszelkie możliwe frazy, jakie mogą być przez nich używane (średniej wielkości biznes może mieć nawet kilka tysięcy fraz, jeśli w ofercie jest wiele produktów).
  2. Pogrupuj frazy w podobne tematy i zaplanuj podstrony na każdy z tematów. Początkowo ilość podstron może Ci się wydawać przytłaczająca – ale musisz mieć podstrony dedykowane każdej usłudze czy produktowi.
  3. Ułóż adresy URL wszystkich podstron w logiczną strukturę.
  4. Zaplanuj treści tekstowe, nagłówki, tytuły i opisy dla każdej z podstron. Dla podstron z produktami nie muszą to być rozbudowane, literackie opisy – powinny to być raczej treści zawierające słowa kluczowa kluczowe, po których można znaleźć dany produkt.
  5. Zbuduj stronę według powstałego planu.
  6. Cyklicznie rozwijaj treść strony, dodając kolejne treści – na przykład opisy produktów, usług,  kategorii czy blog firmowy.
  7. Zdobywaj wysokiej jakości linki i promuj stronę na zewnątrz, by zwiększać zaufanie Google.

Taka kolejność postępowania pozwala na optymalne wykorzystanie potencjału z Google i może przełożyć się na zdobywanie wartościowych klientów. Zauważ, że samo zbudowanie strony to jeden z ostatnich punktów – najpierw trzeba ją zaplanować pod kątem zdobywania pozycji w wyszukiwarce. Jeśli masz już gotową stronę, to wystarczy ją przebudować.

Po tej lekcji będziesz mógł zmodyfikować elementy swojej strony, aby zaczęły już zdobywać zaufanie algorytmu i stopniowo piąć się do góry. Później przyjdzie czas na bardzo szczegółowe omówienie każdego z tych czynników, aby praca nad nimi dawała maksymalne efekty.

Przejdźmy więc do trzech najważniejszych czynników, na które masz wpływ.

Treść strony

W poprzedniej lekcji była mowa o tym, że Google jest wyszukiwarką tekstową. I de facto to właśnie treść strony (kryjąca się pod konkretnym linkiem) jest odpowiedzią na pytanie wpisane w wyszukiwarkę. Na podstawie tej treści Google analizuje czy Twoja strona zawiera odpowiedź na pytanie zadane przez użytkownika. Pusta strona nie może pojawić się w wynikach wyszukiwania – dlatego tak ważne jest opisywanie produktów czy usług, nawet bardzo szczegółowo.

Treść strony to jednak nie tylko sam tekst znajdujący się na danej podstronie – ważne są też dwa elementy, które nie są widoczne podczas przeglądania strony. Są nimi metadane – tytuł danej podstrony oraz jej krótki opis.

Tytuł strony powinien opisywać jej zawartość w około 60 znakach. Nie jest on widoczny bezpośrednio na stronie, ale możesz podejrzeć jego zawartość, najeżdżając myszką na zakładkę, w której otworzyłeś daną stronę (w przeglądarce Chrome):

Tytuł strony widoczny po najechaniu na zakładkę 

Po co dbać o tytuły i opisy każdego adresu URL w domenie? Zarówno tytuł, jak i opis, najprawdopodobniej pojawią się jako wynik wyszukiwania w Google:

Wynik wyszukiwania konkretnej podstrony

Metadane będą także wykorzystywane w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook. Podczas udostępniania tego konkretnego adresu URL, na Twojej tablicy pojawi się taki obrazek:

Podgląd linka wysłanego na Facebook 

Podsumowując: każda podstrona (a właściwie jej adres URL) będzie pojawiać się w Google na zapytania związane z treścią, która się na niej znajduje. Jeśli zatem chcesz się pojawiać na frazy związane z zielonymi sukienkami na sylwestra, musisz umieścić na podstronie treści związane z takimi sukienkami – czy to w postaci opisu produktu, czy np. artykułu poradnikowego.

Temat tworzenia treści na stronę w taki sposób, aby wpływały na pozycję strony w wyszukiwarce, jest oczywiście znacznie szerszy – zajmiemy się nim w lekcji nr 7.

Struktura strony

W kilku poprzednich akapitach przeczytałeś, że Twoja strona musi posiadać osobne podstrony pod różne zapytania. Pozostając przy przykładzie z sukienkami, możemy zauważyć, że takich zapytań może być naprawdę wiele:

  • czarna sukienka na randkę
  • czerwona sukienka na wesele
  • zielona sukienka na sylwestra
  • granatowa sukienka na bal
  • żółta sukienka na studniówkę
  • itd.

W powyższych przykładach wyszukiwania z sukienkami sprowadzają się do dwóch zmiennych: koloru oraz przeznaczenia. Każdą frazę można sprowadzić do wzoru:

[kolor sukienki] sukienka [przeznaczenie sukienki]

Jeśli dodamy więcej zmiennych, takich jak na przykład rozmiar, krój czy materiał, to frazy mogą być bardziej rozbudowane:

  • czerwona sukienka mini na wesele
  • czerwona sukienka z cekinami na wesele
  • czerwona sukienka koktajlowa na wesele
  • czerwona sukienka mini na wesele
  • itd.

A co w sytuacji, gdy sprzedajesz nie tylko sukienki, ale wszystkie rodzaje ubrań? Fraz kluczowych reprezentujących potrzeby klientów może być wtedy bardzo dużo. Duże sklepy z modą czy elektroniką mogą mieć setki, a nawet tysiące podstron reprezentujących treści, które będą odpowiednie dla pewnych zapytań.

Roboty Google muszą przebrnąć przez taką stronę, wejść na każdy z tych adresów i dodać go do swojego indeksu. Aby mogły to zrobić, adresy URL tych podstron muszą być ułożone w pewną logiczną strukturę.

Dla przykładu, w sklepie z laptopami podzielilibyśmy laptopy na rodzaje, producentów, zastosowanie oraz na poszczególne elementy specyfikacji.

Przykładowa struktura adresów dla sklepu z laptopami

Dopiero logiczne rozmieszczenie tych elementów pozwoli Google „przeczytać” i „zrozumieć” strukturę sklepu oraz całego asortymentu. Dzięki temu każdy z elementów tej struktury będzie mógł pojawiać się wysoko w wynikach organicznych.

Taka struktura powinna być zastosowana praktycznie na każdej stronie, nawet jeśli sklep ma kilkaset czy kilka tysięcy produktów – każdy z nich powinien mieć swoją podstronę. Ale także małe strony firmowe z kilkoma produktami czy kilkoma usługami powinny budować swoją ofertę według logicznej struktury. Konkretne działy, sekcje czy kategorie powinny mieć swoje miejsca w serwisie.

Pamiętaj też, że taka struktura znacznie ułatwia przeglądanie Twojej strony. Dzięki niej użytkownik się na niej nie zgubi.

Frazy kluczowe

Równie ważnym czynnikiem jest stosowanie fraz kluczowych na całej stronie: w tekście, w nagłówkach, w metadanych, a nawet w linkach i nazwach podstron.

Temat frazy kluczowej nie kończy się jedynie na tym, co ktoś wpisuje w pasek wyszukiwarki – wpisywane frazy dzieli się na różne rodzaje, a na ich podstawie można wywnioskować intencję, cel, dla którego internauta wpisuje danę frazę i robi to w takiej, a nie innej formie.

Dla przykładu: frazy dzielimy na frazy ogólne, np. „sukienka” i frazy long tail, czyli znacznie dokładniejsze – np. „beżowa sukienka na wesele”. To, jakie frazy zastosujesz (na danej podstronie), ma duży wpływ na to, jakim osobom będzie się wyświetlać ta podstrona i jakie te osoby mają intencję (chcą kupić, czy tylko przeczytać artykuł o doborze sukienek? Dla prowadzenia sklepu może to mieć fundamentalne znaczenie).

Istnieją także inne rodzaje fraz, na przykład regionalne czy brandowe. Temat doboru fraz, ich wyszukiwania i implementacji na stronie poruszymy wyczerpująco w lekcji nr 5.

Natomiast w następnej lekcji dowiesz się, jak sprawdzić, na jakie frazy jest aktualnie widoczna Twoja strona. Nauczysz się także analizować ruch na Twojej stronie i dzielić go pod względem jakości. Na podstawie wiedzy z tej lekcji będziesz mógł przemyśleć zawartość swojej strony i zacząć zmieniać ją tak, aby wyświetlała się tym klientom, na których zależy Ci najbardziej.

Podsumowanie

Wymienione wyżej trzy czynniki są tymi, które najbardziej i najszybciej wpływają na pozycję strony w wynikach wyszukiwarki, dlatego warto zająć się nimi w pierwszej kolejności. Oprócz nich jest jeszcze sporo innych, na które też mamy wpływ, np. zdobywanie linków, stosowanie opisów grafik i inne. Ich natura jest jednak bardziej techniczna, a rola drugoplanowa. Google promuje przede wszystkim te aspekty strony, które są przyjazne dla użytkowników i które spowodują, że to użytkownik, a nie robot Google’a będzie zadowolony. To dzięki nim Google będzie coraz bardziej doceniało Twoją stronę.

O czym będzie następna lekcja?
W następnej lekcji dowiesz się, jak zanalizować swoją aktualną sytuację, tj. na jakie frazy jest widoczna Twoja strona w wyszukiwarce. Jest to potrzebne, aby właściwie rozplanować budowę lub przebudowę strony pod kątem zdobywania ruchu z wyszukiwarki.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Jak analizować widoczność strony i przejąć ruch konkurencji?

Aby Twoja strona generowała sprzedaż, muszą na nią trafiać osoby rzeczywiście zainteresowane Twoimi produktami lub usługami – wtedy ruch będzie wysokiej jakości. Z kolei, aby te osoby odnalazły Twoją stronę, musi być ona widoczna na jak największą liczbę fraz, które potencjalni klienci mogą wpisać. Z tej lekcji dowiesz się, jak analizować ruch na Twojej stronie, jak sprawdzić, na jakie frazy Twoja strona jest widoczna i jak wykorzystać tę wiedzę, aby zwiększyć na niej ruch i poprawić jego jakość!

Z ruchem na stronie internetowej jest zupełnie jak w „realnym” życiu: jeśli klient wejdzie do sklepu zupełnie przypadkiem, to są raczej małe szanse na to, aby coś kupił. Z kolei klient, który szukał Twojego sklepu, szukał go najpewniej po to, aby coś w nim kupić i szanse na zakup (lub wręcz pozyskanie stałego klienta) są znacznie większe – dlatego trzeba działać w taki sposób, aby przychodziło do Ciebie jak najwięcej tych zainteresowanych.

Temu właśnie służy widoczność w wyszukiwarce – aby strona była widoczna w wynikach wyszukiwania dla tych, którzy są zainteresowani danymi produktami lub usługami. Swoje zainteresowanie klienci wyrażają wpisywaniem konkretnych fraz i zapytań w Google. Zoptymalizowana strona będzie „wyłapywać” te zapytania i prowadzić do siebie.

Dlatego Twoim zadaniem jest sprawdzenie, jakie frazy i zapytania wpisują klienci, a następnie jak najlepsze wykorzystanie tej wiedzy. Może Ci się ona także przydać do przejęcia ruchu konkurencji! Ale po kolei.

Sprawdź, czy pojawiasz się w Google na nazwę Twojej firmy

Zacznijmy jednak od sprawdzenia, czy Twoja strona jest w ogóle widziana przez Google. Jeśli po wpisaniu nazwy Twojej firmy widzisz w wynikach Twoją stronę, to jest to pierwszy dobry znak – Google zna Twoją stronę. Jeśli nazwa Twojej firmy jest unikalna, to strona powinna być nawet na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania.

Kolejną możliwością sprawdzenia, czy strona jest zaindeksowana, jest użycie operatora site: wraz z nazwą domeny, np.:

site:nazwastrony.pl

Brak jakichkolwiek wyników po wpisaniu tego operatora oznacza bardzo duży problem – wyszukiwarka zupełnie nie widzi Twojej strony, a Twoi potencjalni klienci nie są w stanie jej wyszukać. Aby to rozwiązać, należy zainstalować Google Search Console i zdiagnozować problem braku indeksowania.

Jak zainstalować Google Search Console?

Aby zacząć, przejdź do strony narzędzia Google Search Console.

Instalacja narzędzia jest prosta – wymaga jedynie posiadania konta Google (Gmail) i wykonania jednej z poniższych czynności:

  • połączenia z Google Analytics lub Google Tag Manager, jeśli już masz te narzędzia. Tak czy inaczej będą Ci one potrzebne, dlatego możesz je zainstalować i od razu połączyć z Google Search Console. Jest to jednocześnie najłatwiejszy sposób instalacji GSC;
  • Dodania specjalnego tagu weryfikacyjnego do sekcji HEAD — na platformie WordPress można to zrobić wtyczką (np. Yoast SEO) – jest to również bardzo łatwy sposób;
  • załadowania pliku weryfikującego na serwer, na którym znajduje się Twoja strona;
  • dodania odpowiedniego rekordu TXT w strefie DNS u hostingodawcy.

Każdy z tych sposobów jest objaśniony podczas procesu weryfikacji.

Wszystkie sposoby weryfikacji (oprócz tego z rekordem DNS) będą wymagały od Ciebie dodania czterech wersji adresu strony:

  • http://adrestwojejstrony.pl
  • http://www.adrestwojejstrony.pl
  • https://adrestwojejstrony.pl
  • https://www.adrestwojejstrony.pl

Wynika to z faktu, że Google każdy z takich adresów uważa za osobną stronę. Jeśli Twoja strona nie posiada certyfikatu SSL (https), wystarczy dodać dwie wersje:

  • http://adrestwojejstrony.pl
  • http://www.adrestwojejstrony.pl

Jeśli Twoja strona jest poprawnie skonfigurowana, dane dotyczące widoczności będą wyświetlać się tylko dla jednej z wymienionych wersji strony. Dodanie pozostałych przyda się jednak w przypadku błędu – wtedy dane mogą być rozproszone po różnych wersjach.

Jeśli weryfikujesz domenę za pomocą rekordu DNS, Google automatycznie połączy wszystkie 4 wersje w jeden zbiorczy widok danych, co jest bardzo przydatnym i wygodnym rozwiązaniem.

Google Search Console zacznie zbierać dane od momentu dodania w nim domeny. Dostęp do tych danych ma tylko właściciel domeny lub administrator.

Jak analizować ruch w Google Search Console?

Najważniejszą korzyścią z instalacji GSC jest możliwość sprawdzenia ruchu związanego z wyszukiwaniem Twojej strony, który obejmuje:

  • zapytania, na które Twoja strona jest widoczna w wynikach wyszukiwania,
  • frazy kierujące potencjalnych klientów na Twoją stronę,
  • informacje o pozycjach, na których znajduje się Twoja strona na poszczególne zapytania.

Jak ocenić jakość ruchu na podstawie tych danych?

Jakość ruchu określana jest przez frazy kluczowe, które generują kliknięcia. Jednocześnie im bardziej te frazy pasują do potencjalnych klientów, tym większej jakości jest ruch.

Klikając w skuteczność w panelu po lewej stronie, zobaczysz sumę dziennych wyświetleń i kliknięć w wybranym zakresie czasowym:

Wykres wyświetleń i kliknięć w Google Search Console

Zobaczysz też dokładne frazy, na które wyświetla się Twoja strona, oraz liczbę przejść do Twojej strony z każdego zapytania (mówiąc prościej – ile razy szukający kliknął wynik z Twoją stroną po wpisaniu danej frazy):

Frazy w Google Search Console

Jednak zapewne pamiętasz z pierwszej lekcji, to nie frazy, ale adresy URL są de facto wynikami wyszukiwania. Dlatego nie warto specjalnie skupiać się na tej zakładce, a zamiast tego wejść od razu w zakładkę strony. Zobaczysz na niej listę adresów URL, które Twoi klienci klikali, aby wejść na Twoją stronę:

Zakładka strony w Google Search Console

Dlaczego ważniejsze są adresy podstron, a nie konkretne frazy? Sprawdzenie samych fraz nie da Ci nic konkretnego; to dzięki adresom dowiesz się, na jakie konkretnie podstrony trafiają osoby szukające Twojej firmy i jakie treści im się pojawiają.

Wyszukiwarka chce skierować użytkowników od razu na stronę, na której znajduje się to, czego szukają. Dlatego każda usługa, produkt, czy kategoria musi mieć swój własny adres URL – to jedna z najważniejszych składowych wysokiej widoczności w Google.

Jak sprawdzić, na jakie frazy pojawia się dana podstrona?

Każdy z tych adresów możesz kliknąć, a następnie przełączyć się z powrotem na zakładkę Zapytania. W ten sposób zobaczysz, na jakie frazy kluczowe pojawia się konkretna podstrona. Poniżej widać zestaw fraz, na które pojawia się jeden z naszych artykułów, poświęcony zresztą widoczności:

Słowa kluczowe dla adresu: https://octamedia.pl/blog/jak-sprawdzic-sytuacje-twojej-strony-w-google/

Zauważ, że trzy pierwsze frazy mają wyraźnie więcej kliknięć niż pozostałe, które mają tylko po jednym wejściu w tym samym zakresie czasu (28 dni). Natomiast wszystkich fraz, które generują przynajmniej jedno kliknięcie lub jedno wyświetlenie strony, jest w sumie 566 (niebieska ramka na dole screena). Fraz, które generują przynajmniej jedno wejście, jest 48. Co to oznacza?

Trzy najważniejsze frazy wygenerowały łącznie 21 wejść, natomiast kolejne frazy (teoretycznie mniej ważne) wygenerowały łącznie 48 wejść. Znaczy to, że ważna jest optymalizacja strony nie tylko pod dokładne frazy, ale także pod jak największą liczbę fraz związanych z Twoją branżą. Jeden artykuł generuje ruch z ponad 50 fraz kluczowych, z czego większość to frazy o mniejszej konkurencji!

Zwróć uwagę, że to trzy pierwsze frazy są najlepiej dopasowane do treści artykułu i to one generują najwięcej ruchu. Jednocześnie im dalej w tym zestawieniu jest jakaś fraza, tym mniejsza jest konkurencja. Z tych danych płynie główny wniosek tej lekcji: im bardziej treść podstrony jest zgodna z intencją klienta (wyrażoną przez odpowiednią frazę), tym lepszej jakości jest ruch i tym więcej kliknięć wygeneruje. A gdy klient trafi na stronę zgodną z tym, czego szuka, to prawdopodobieństwo zakupu jest znacznie większe.

Takie analizy należy wykonywać co pewien czas. Frazy i pozycja strony zmieniają się chociażby dlatego, że może zmieniać się asortyment sklepu, treści na stronie lub dlatego, że wpływa na to optymalizacja strony.

Jak porównać swoją stronę z konkurencją?

W ten sam sposób możesz sprawdzić, na jakie frazy i zapytania jest widoczna Twoja konkurencja. Potrzebne będzie do tego narzędzie Senuto, które analizuje widoczność stron internetowych w Google. Ta analiza polega w uproszczeniu na codziennym (lub cotygodniowym) sprawdzaniu pierwszych pięciu stron wyników wyszukiwania na ponad 20 milionów słów kluczowych i raportowaniu ich pozycji. Możesz w ten sposób sprawdzić każdą interesującą Cię stronę.

Wykres ilości fraz w TOP10 dla jednego z naszych klientów

Dzięki ilości słów pokazanych na osi czasu jesteś w stanie określić swoją sytuację. Rosnący wykres mówi, że Twoja strona pojawia się na coraz więcej różnych słów – co znaczy, że jest coraz łatwiejsza do znalezienia. Co więcej, możesz wzbogacić ten wykres o dane swojego konkurenta i na bieżąco się z nim porównywać.

W ten sposób dane o konkretnych słowach pozwolą namierzyć brakujące słowa kluczowe, których nie ma Twoja strona (a powinna).

Ważna jest też suma słów, na jakie pojawia się Twoja witryna. Tutaj sytuacja jest oczywista – im więcej słów pojawia się na wykresie, tym lepiej – oczywiście pod warunkiem, że te słowa są związane z Twoim biznesem.

Do analizy widoczności strony w Google możesz użyć też innych narzędzi podobnych do Senuto, takich jak Semstorm, Ahrefs czy Searchmetrics – większość z nich oferuje darmowe okresy testowe, więc możesz się z nimi zapoznać. Narzędzia te, podobnie do Senuto, pokażą Ci ilość fraz, adresy URL oraz ich pozycje.

Jak przejąć ruch konkurencji?

Każde z wyżej wymienionych narzędzi pozwala analizować konkurencję w większym lub mniejszym stopniu i sprawdzić, które słowa generują u niej ruch. Nie będzie to tak dokładna analiza jak wyniki Twojej strony w Google Search Console, ale zdobyte w ten sposób frazy są dobrym punktem wyjścia do dalszych działań.

Zróbmy przykładową analizę słów dla sklepu z modą w narzędziu Senuto:

https://app.senuto.com/visibility-analysis/tools/competition-analysis

Wybierz opcję Słowa kluczowe konkurencji – słowa, na które widoczni są moi konkurenci, a moja domena nie jest. Następnie wpisz swoją domenę i wybierz maksymalnie trzech konkurentów.

Gdy klikniesz porównaj, zobaczysz taki wynik:

Analiza fraz konkurencji w Senuto

Narzędzie pokaże Ci wszystkie frazy, na które widoczni są Twoi konkurenci, a Twoja domena nie. Jak to wykorzystać?

Przede wszystkim w optymalizacji treści i doboru słów kluczowych na Twojej stronie. Mając wiedzę o brakujących frazach, możesz uzupełnić stronę o treści z tymi frazami, aby generowały ruch. Tym samym zaczniesz być widoczny na więcej fraz, a ruch i kliknięcia się zwiększą. Znając słowa konkurencji, możesz zmodyfikować lub  zaplanować strukturę sklepu, nazewnictwo kategorii czy tematy poradnikowe na bloga. W lekcji nr 7 tego darmowego kursu SEO dowiesz się, jak wplatać frazy i zapytania w treści strony.

Podsumowanie

Wiesz już, jak pozyskać frazy, dzięki którym możesz dogonić w wynikach wyszukiwania konkurencję. Wiesz także, czy Twoi klienci trafiają na Twoją stronę z przypadku, czy są faktycznie zainteresowani Twoimi produktami lub usługami. Jednocześnie wiesz także, co poprawić, aby tych drugich było więcej. Następnym krokiem powinno być wypisanie brakujących fraz i zapytań, później pogrupowanie ich wszystkich. W następnej lekcji dowiesz się m.in. jak to zrobić.

O czym będzie następna lekcja? 
Z następnej lekcji dowiesz się, jakie są rodzaje fraz, jak je grupować i co tak naprawdę jest ich kwintesencją – a tym samym będziesz mógł się dowiedzieć, które frazy przyniosą Ci najwięcej klientów. Ułożysz także podstawową strategię SEO.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Jak dobierać słowa kluczowe, aby zdobywać klientów?

To jedna z najważniejszych lekcji w tym darmowym kursie SEO. Z tego powodu będzie trochę dłuższa, ale zmieni ona Twoje podejście do prowadzenia Twojej strony. Dowiesz się, jak wyszukiwać właściwe słowa kluczowe, jak je selekcjonować i jak na ich podstawie ułożyć plan kampanii SEO. Jest też ważna dlatego, że wiedza z dzisiejszej lekcji będzie się przewijać przez pozostałą część darmowego kursu SEO – słowa kluczowe to bowiem podstawa pracy w SEO.

Dobrze przeprowadzona analiza słów kluczowych pomaga w wielu późniejszych procesach i jest podstawą skutecznego zwiększania widoczności w Google. Warto więc poświęcić trochę czasu na wyszukanie odpowiednich fraz, bo do efektów tej analizy będziesz wracał wielokrotnie.

Słowa kluczowe – czym tak naprawdę są?

Każdy, kto pyta o coś Google, ma konkretną intencję: chce znaleźć informacje, kupić produkt, zainspirować się, sprawdzić ofertę, czy rozwiązać jakiś problem. Aby znaleźć rozwiązanie, wpisuje w wyszukiwarkę frazy kluczowe.

Jakie mogą być przykładowe intencje?

  • Informacyjne/edukacyjne — użytkownik chce się czegoś dowiedzieć. Najczęściej wpisuje wtedy pytanie, np. jak usunąć rysy w aucie?.
  • Nawigacyjne — użytkownik szuka konkretnych stron lub firm, które już zna.
  • Zbadanie rynku, sprawdzenie ofert — użytkownik szuka recenzji, porównań, najlepszych ofert. Wpisuje wtedy np. „najlepsze smartfony w 2020”.
  • Zakupowe – użytkownik chce dokonać zakupu; używa wtedy fraz z cenami, nazwami modeli i marek.

Istnieje kilka rodzajów słów kluczowych, którymi wyrażane są te intencje, a każdy z nich ma inną funkcję. Rodzaj wpisywanej frazy kluczowej determinuje też potencjalnego klienta, który ją wpisuje. Ich opisanie bardzo pomaga przy późniejszym ich pogrupowaniu, wybraniu najlepszych słów kluczowych i optymalizowaniu pod nie strony.

Rodzaje słów kluczowych, na które warto zwrócić uwagę

Słowa kluczowe ogólne

Są to najczęściej wyszukiwane frazy dla Twojego biznesu, 1-2 wyrazowe, opisujące ogólnie dany temat. Nie zdradzają one szczegółowej intencji użytkownika, więc nie do końca wiadomo, czego szukała osoba, wpisująca takie słowo w wyszukiwarce. Frazy takie mają najwięcej wyszukiwań, jednak w większości przypadków charakteryzują się najmniejszym współczynnikiem konwersji.

Zobaczmy dla przykładu frazę sukienki. Osoba, która wpisuje takie słowo kluczowe, nie szuka niczego konkretnego – najprawdopodobniej szuka inspiracji, fotografii, a nie zakupu. Wpisanie takiej frazy rzadko kiedy kończy się sprzedażą.

Frazy z długiego ogona (tzw. Long Tail)

Frazy z długiego ogona składają się z kilku wyrazów. Zazwyczaj na podstawie ich treści można precyzyjnie zdefiniować intencje osoby wyszukującej. Frazy longtail są wpisywane znacznie rzadziej – ale dla jednego tematu takich fraz może być więcej, niż fraz ogólnych, a w konsekwencji będzie więcej wyszukiwań. Może być tak, że jedna główna fraza opisująca Twoją działalność ma np. 6000 wyświetleń miesięcznie – ale jednocześnie 50 fraz z długiego ogona o średniej liczbie 200 wyświetleń da Ci łącznie 10000 wyświetleń.

Frazy z długiego ogona występują w różnych wariantach. Na przykładzie wspomnianej sukienki:

  • czarna sukienka na randkę
  • czerwona sukienka na wesele
  • zielona sukienka na sylwestra
  • granatowa sukienka na bal
  • żółta sukienka na studniówkę

Jak widzisz, szczegółowe zapytania charakteryzują się dużym stopniem zróżnicowania, a Ilość kombinacji takich słów kluczowych jest praktycznie nieskończona. Trzeba jednak poznać większość tych fraz i zauważyć ewentualne wzorce.

Frazy ogólne a frazy z długiego ogona. Nazwa „długi ogon” bierze się z widocznej na tym wykresie proporcji fraz.

Frazy longtail mają jedną zaletę, która wyróżnia je na tle innych rodzajów fraz – opisują one dokładnie to, czego potrzebują Twoi klienci, a to przekłada się na zwiększenie współczynnika konwersji (czyli zwiększenie sprzedaży). Jest tak dlatego, że osoba, która wpisuje na przykład frazę czerwona sukienka na wesele, z zasady nie szuka inspiracji czy informacji – ona szuka już konkretnego produktu, który chce kupić. Dlatego też ruch z fraz longtail jest najbardziej wartościowy dla Twojego biznesu.

Słowa brandowe

Frazy brandowe to szczególny rodzaj fraz z długiego ogona. W ich treści pojawia się dodatkowo nazwa firmy, producenta czy nazwy produktu. Osoba wpisująca takie słowo kluczowe mówi Ci, której firmy produkty ją interesują.

Przykłady takich fraz to:

  • buty nike
  • buty nike czarne
  • buty sportowe adidas
  • buty do biegania reebok
  • męskie buty do biegania po asfalcie

Jeśli masz sklep, w którym sprzedajesz buty różnych producentów, optymalizuj stronę pod frazy brandowe – nawet jeśli nie sprzedajesz tej konkretnej marki.

Frazy regionalne

Frazy lokalne, czyli słowa z nazwą miasta – na przykład Radca prawny Lublin. Frazy takie dobieramy dla biznesów działających lokalnie – firm usługowych, hoteli (biznesy hotelowe i noclegowe bazują praktycznie głównie na takich frazach), restauracji czy np. sklepów stacjonarnych.

Frazy opisujące problem użytkownika

Są to wyrażenia opisujące jakiś konkretny problem, którego rozwiązania użytkownik szuka w internecie. Warto mu tę informację dostarczyć, na przykład za pomocą artykułu na blogu firmowym, przy okazji „przemycając” w tekście swoje produkty czy usługi. W ten sposób część osób zainteresuje się Twoją ofertą – nawet jeżeli nie szuka jej bezpośrednio. Takie frazy zazwyczaj formułowane są pytaniem, np.

  • jaka sukienka na wesele?
  • jak dobrać sukienkę do sylwetki?
  • jaki kolor sukienki do rudych włosów?

Zwróć uwagę, że takie zapytania często brzmią jak gotowe tytuły artykułów – zatem po wpisaniu takiej frazy ktoś mógłby trafić na Twój artykuł, a gdy znajdzie w nim rozwiązanie problemu – to będzie mógł od razu zajrzeć do Twojego sklepu. Nierzadko działa to na zasadzie wzajemności – „rozwiązaliście mój problem, więc w podziękowaniu kupię właśnie u Was”.

Znasz już rodzaje fraz kluczowych. Wszystkich fraz przypisanych do każdego rodzaju jest tak dużo, że wymyślanie i wypisywanie ich „ręcznie” będzie karkołomne oraz mało efektywne – dlatego trzeba zrobić to przy pomocy specjalnych narzędzi.

Jak szukać fraz kluczowych?

Istnieje wiele narzędzi, które pokażą Ci propozycje słów kluczowych. Tych podstawowych możesz używać za darmo i na samym początku powinny Ci wystarczyć – profesjonalne analizy słów kluczowych wymagają już opłaty.

Zacznij od własnej widoczności

Punktem wyjścia niech będą frazy, które znalazłeś w Google Search Console oraz Senuto (lub w innym podobnym narzędziu) w poprzedniej lekcji. Zarówno Google Search Console, jak i Senuto pozwala na eksport do plików CSV — dzięki temu zaimportujesz wszystko do Excela i łatwo posegregujesz.

Zastanów się, jak mogą szukać Cię Twoi potencjalni klienci i zapisuj pomysły w formie zdań-tematów, np.:

  • klienci szukający usługi X na terenie Lublina
  • klienci szukający ceny produktu X
  • klienci, którzy potrzebują naprawy produktu X
  • klienci, którzy nie wiedzą, jaki model produktu X wybrać

Każde takie zdanie to ogólny temat, który wiąże się potencjalnym klientem Twojej firmy. Nie da się opisać usługi za pomocą wyłącznie jednej frazy, ponieważ użytkownicy szukają informacji w bardzo zróżnicowany sposób.

Zapewne znajdziesz wiele takich tematów, a do każdego z nich można przypisać po kilka-kilkanaście słów kluczowych. Daje to łącznie bardzo dużą ilość słów, po których potencjalny klient może znaleźć Twoją stronę.

Gdy opracujesz wstępną listę, usuń z niej wszystkie te słowa, które nie są związane z Twoim biznesem. Zostaw tylko te, które uważasz, że mogą być używane przez Twoją grupę docelową lub mogą chociaż pośrednio wskazywać na zainteresowanie Twoją ofertą.

Masz już opracowaną listę słów kluczowych odnoszących się do Twojej strony – czas na rozszerzenie listy o słowa spoza Twojej oferty. Przede wszystkim dopisz słowa Twojej konkurencji, które poznałeś za pomocą poprzedniej lekcji. Następnie, za pomocą poniższych narzędzi, dodawaj kolejne.

Narzędzia do analizy słów kluczowych

Planer słów kluczowych

Planer słów kluczowych to narzędzie dostępne w systemie Google Ads, ale używane również podczas wyszukiwania potencjalnych słów kluczowych na potrzeby SEO. Dostępny jest on za darmo dla każdego, kto posiada konto Google.

Sprawdzisz w nim ilości wyszukiwań czy sezonowość słów. Pomoże on wybrać i dodać kolejne słowa na podstawie już istniejących. Pamiętaj, że jeśli nie prowadzisz kampanii płatnych, dane w Planerze słów kluczowych będą pokazywane w szerszych przedziałach (np. 100-1000 wyświetleń).

Google Search Console

Google Search Console i to, jak z niego korzystać, poznałeś w poprzedniej lekcji. Jeżeli Twoja strona jest już obecna w wyszukiwarce, to dane w nim zawarte okażą się bardzo pomocne podczas analizowania słów kluczowych. Dzięki niemu dowiesz się, jakich słów użyli potencjalni użytkownicy, którym wyświetliła się Twoja strona.

Podpowiedzi Google

Najprostszym sposobem na znalezienie słów kluczowych jest… sama wyszukiwarka, która przy każdym wyszukiwaniu proponuje podpowiedzi. Pod listą wyników wyszukiwania znajdziesz podobne wyszukiwania, dzięki czemu dowiesz się, co jeszcze wpisują Twoi potencjalni klienci na ten sam temat.

Podpowiedzi fraz w wynikach wyszukiwania

Senuto

Senuto to polskie narzędzie badające nasz rynek w wyszukiwarce Google. Jego główną zaletą jest monitorowanie około 20 mln słów kluczowych, które są sprawdzane co tydzień (a część nawet codziennie). Można powiedzieć, że Senuto monitoruje większość wyników Google w języku polskim, dostarczając nam bardzo dużo danych możliwych do wykorzystania przy wybieraniu słów kluczowych.

Podpowiedzi słów kluczowych w Senuto

Senuto ma wbudowane narzędzie do wyszukiwania słów. Możesz ich szukać na podstawie własnej definicji (kombinacji słów, rodzaju dopasowania i różnych filtrów).

Answer The Public

Jest to darmowe narzędzie, które pokaże Ci sugestie pytań związanych z wybranym słowem kluczowym. Obsługa narzędzia jest bardzo prosta: po wpisaniu słowa kluczowego i wybraniu języka oraz lokalizacji generowana jest grafika, na której widzimy wszystkie pytania i wyrażenia, których użytkownicy używają podczas wyszukiwania tego słowa kluczowego.

Frazy z pytaniami w Answer The Public

Wszystkie dane z narzędzia można eksportować do pliku .csv. Dostajemy również możliwość zapisywania plików .png automatycznie generowanych przez answerthepublic.com, które wyglądają jak starannie przygotowane infografiki. Narzędzie opiera się na sugestiach z wyszukiwarki Google. Daje Ci wgląd w to, czego najczęściej szukają użytkownicy, dzięki czemu będziesz mógł tworzyć artykuły dokładnie odpowiadające na pytania użytkowników.

Jak grupować frazy kluczowe?

W zależności od biznesu oraz zakresu oferty, Twoja tabela z wyselekcjonowanymi słowami kluczowymi powinna mieć od kilkuset do nawet kilku tysięcy fraz kluczowych. W sklepach o dużym zakresie produktów będą to dziesiątki tysięcy fraz kluczowych. Taka liczba danych może być jednak przytłaczająca.

Dlatego kolejnym krokiem będzie pogrupowanie fraz na bazie intencji, jakie stoją za tymi słowami.

Jedna intencja może zostać opisana na kilka różnych fraz kluczowych. Weźmy na przykład frazy takie frazy:

  • [produkt] cena
  • cena [produktu]
  • [produkt] koszt
  • koszt [produktu]
  • ile kosztuje [produkt]?
  • jaka jest cena [produktu]?

Każda z powyższych fraz to zawsze taka sama intencja — klient chce poznać cenę produktu i dlatego wszystkie takie frazy powinny znaleźć się w grupie z tą intencją.

Będziesz musiał stworzyć tyle grup, ile jesteś w stanie zdefiniować poszczególnych intencji. W zależności od prowadzonego biznesu, grup może być od kilku-kilkunastu do nawet kilku tysięcy — duże ilości intencji będą występować w wielobranżowych sklepach internetowych.

Przykładowy plan kampanii SEO

Wiedza i narzędzia, które dotąd zdobyłeś, wystarczą Ci już do tego, aby ułożyć podstawowy plan kampanii SEO. Stwórz taką tabelę jak na ilustracji poniżej i wypełnij ją tak, aby jej treść odzwierciedlała Twój biznes.

Cel kampanii

Celem kampanii jest to, co chcesz osiągnąć z punktu widzenia biznesowego: może to być sprzedaż produktu lub grupy produktów czy też skontaktowanie się z Tobą.

Adresy URL

Adresy URL to strony w serwisie, które mają ten cel zrealizować. Jak zapewne pamiętasz, wynikami w wyszukiwarce są tak naprawdę adresy konkretnych stron, które prowadzą do odpowiedzi na pytanie zadane poprzez frazę. Dlatego warto, aby te adresy zawierały w sobie frazę kluczową, której dotyczą (zwróć uwagę, że adresem URL poniżej jest fraza ogólna, która „zbiera” ruch z fraz szczegółowych).

Pamiętaj o tym, że im więcej podstron stworzysz, tym więcej ruchu wygenerujesz.

Przykładowe frazy

W tej części tabeli przyporządkuj wszystkie frazy do fraz ogólnych zawartych w adresie URL. Powinny się tam znaleźć zwłaszcza frazy z długiego ogona i ich kombinacje.

Przykład rozplanowanej struktury kampanii SEO:

Struktura strategii SEO

Dzięki takiemu rozplanowaniu jesteś w stanie docierać do osób szukających całego asortymentu w Twoim sklepie. Dotyczy to też firm usługowych – każdą usługę traktuj w tym momencie jak osobny produkt. Dzięki temu Google będzie pokazywać dopasowaną stronę w odpowiedzi na wpisaną frazę.

W ten sposób płynnie przechodzimy do następnego elementu SEO, którym jest odpowiednia struktura strony internetowej. Podgląd na to, czym jest struktura, masz w powyższej tabeli (oraz w tej, którą na jej podstawie wykonasz). Podobny schemat działania należy zastosować na całej stronie internetowej. Ale o tym w następnej lekcji!

Podsumowanie

Odpowiedni dobór słów kluczowych to jedna z najważniejszych kwestii w procesie zdobywania widoczności w wyszukiwarkach internetowych. Dobrze wybrane i ułożone w odpowiednią strukturę słowa kluczowe to solidny fundament strategii SEO, na którym można opierać dalsze działania i spodziewać się dobrych wyników.

Obiecuję, że następna lekcja będzie krótsza, ale równie treściwa.

O czym będzie następna lekcja?
W następnej lekcji dowiesz się, jak opracować strukturę całej strony na podstawie słów kluczowych: jakie są podstawowe zasady budowania struktury i na jakie frazy optymalizować jej poszczególne elementy. Zobaczysz także, jaki wpływ ma ta struktura na widoczność domeny w wynikach wyszukiwania.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Jak zbudować strukturę strony, która maksymalnie zwiększy jej widoczność?

Za nami lekcja o doborze słów kluczowych. Teraz przyszedł czas, aby na podstawie tych słów zbudować strukturę strony, która będzie zwiększała widoczność Twojej strony w wyszukiwarce i tym samym generowała więcej wartościowego ruchu. Dobra struktura to bowiem jeden z najważniejszych czynników wpływających na widoczność w Google.

Z poprzednich lekcji wiesz już, że potencjalni klienci powinni trafiać na odpowiednie podstrony w zależności od tego, jaką frazę wpiszą. Znając te frazy (dzięki wykonaniu analiz z wcześniejszych lekcji) wiesz, czego oni potrzebują. A im bardziej strona docelowa dopasuje się do ich zapytania, tym większa szansa, że nie tylko zostaną na niej nieco dłużej, ale i kupią to, czego szukali.

Najważniejsze elementy struktury

Zobacz na poniższą animację – doskonale przedstawia ona poszczególne elementy podstrony oraz typy słów kluczowych, na jakie powinny się one pojawiać w Google.

Najważniejsze podstrony i frazy, na które trzeba zwrócić uwagę to:

  • Strona główna – umieść na niej słowa związane z nazwą firmy lub ogólnie opisaną działalnością (np. sklep zoologiczny, firma remontowa itp.)
  • Kategoria produktów – podstrona kategorii z produktami; powinny się tam znaleźć frazy związane z ogólnym wyszukiwaniem produktów (sukienki na wesele, narzędzia budowlane itp.)
  • Strona produktowa – podstrona dedykowana jednemu konkretnemu produktowi. Powinny się na niej znaleźć, na przykład w opisie produktu i tytule podstrony, frazy longtailowe (telewizor Sony KD-49XG8096, wkrętarka MAKITA DDF458RTJ itp.)
  • Kategoria usług – podstrona ze zbiorem zbliżonych do siebie usług (usługi prawnicze, usługi księgowe itp.)
  • Strona z opisem usługi – analogicznie do strony produktowej, jest to podstrona dedykowana konkretnej usłudze (sprawy karne, księgowość dla spółek itp.)
  • Treści poradnikowe – wpis na blogu lub strona z najczęściej zadawanymi pytaniami (FAQ). Treść tych podstron ma zaspokajać potrzebę rozwiązania problemu klienta, dlatego oprócz fraz ogólnych powinna zawierać także frazy opisujące problem użytkownika.

W następnej lekcji dowiesz się, jak wpleść frazy w treści na stronie i podstronach. Nauczysz się robić to w taki sposób, aby brzmiały naturalnie i jednocześnie były widoczne dla Google oraz pozyskiwały ruch.

Strona główna

Struktura strony powinna być zbudowana tak, jak stawia się budynki – od ogółu do szczegółu. Najbardziej ogólną stroną Twojego serwisu jest strona główna. Powinny na nią trafić osoby szukające konkretnie Twojej firmy lub ogólnego tematu związanego z Twoją działalnością.

Na jakie frazy optymalizować stronę główną? Aby się tego dowiedzieć, wystarczy, że zadasz sobie pytanie: czym zajmuje się moja firma? Odpowiedz na nie w kilku słowach (maksymalnie 50 znaków ze spacjami; czy pamiętasz, dlaczego akurat tyle? Jeśli nie to, zerknij do lekcji drugiej, do rozdziału „Czynniki związane z Twoją stroną”). Dzięki temu będziesz wiedzieć, co wpisać w tytuł strony głównej. Na końcu tytułu dodaj nazwę firmy. Przykłady:

  • Internetowy sklep zoologiczny – [nazwa sklepu]
  • Sklep z odzieżą online – [nazwa sklepu]
  • Renomowana kancelaria adwokacka – [nazwa kancelarii]
  • Nowoczesne meble na wymiar – [nazwa firmy]

Projektowanie całej struktury od zacznij od strony głównej, ponieważ wszystkie inne podstrony będą podlegać właśnie jej. Zastanów się, czy standardowy podział na produkty, usługi i ich kategorie jest wystarczający. Jeśli nie, utwórz dodatkowe podziały i podkategorie (np. na oddziały firmy, jeśli ich oferty się od siebie różnią).

Strony kategorii

Kolejnym poziomem w strukturze są strony kategorii (produktów, usług, poradników). Mają one za zadanie przyciągnąć użytkownika, który zasadniczo wie, czego szuka, ale nie wybrał jeszcze konkretnego modelu. Na przykład szuka butów sportowych, ale nie ma sprecyzowanego modelu ani koloru.

Strony kategorii można zawężać, tworząc kolejne strony z podkategoriami. Dla przykładu, kategoria buty sportowe może dzielić się dodatkowo na buty do biegania, buty na siłownię i buty do trekkingu. Dzięki temu tworzysz podstrony, które będą optymalizowane na konkretne frazy kluczowe.

Dokładny układ kategorii oraz nazwy poszczególnych elementów będą zależały od Twojego biznesu, oraz słów kluczowych, jakich używają Twoi potencjalni klienci.

Strony produktów, usług lub wpisów

Strony produktowe lub usługowe oraz wpisy to elementy, które znajdują się najniżej w strukturze. Są one najbardziej szczegółowe, dlatego powinny być optymalizowane na szczegółowe (longtailowe) frazy kluczowe. Osoby szukające tych produktów wiedzą czego potrzebują, powinny więc trafić od razu na taką stronę.

Przykładowa struktura strony

Poniżej możesz zobaczyć przykładową strukturę dla sklepu z meblami, który dodatkowo zajmuje się projektowaniem i renowacją mebli. Przeanalizuj ją: zobacz, jak inne podstrony i kategorie wychodzą ze strony głównej, z nich podkategorie, a z nich dalej strony produktowe. Zauważ, że wpisy na blogu są tym samym, co pojedyncze produkty dla ogólnej strony produktów.

Każdy element struktury to jedna podstrona, natomiast w nawiasie znajdują się przykładowe słowa kluczowe.

Przykładowa struktura strony z uwzględnieniem słów kluczowych podanych w nawiasie.

  • Strona główna (sklep z meblami)
    • Usługi 
      • Kategoria usług (projektowanie mebli)
        • Usługa (projektowanie mebli do salonu)
        • Usługa (projektowanie mebli kuchennych)
      • Kategoria usług (renowacja mebli)
        • Usługa (renowacja szaf)
        • Usługa (renowacja komód)
    • Produkty (meble dla domu)
      • Kategoria produktów (wyposażenie salonu)
        • Produkt (komoda)
        • Produkt (szafka pod TV)
      • Kategoria produktów (wyposażenie kuchni)
        • Podkategoria produktów (meble do kuchni)
          • Produkt (stoły)
          • Produkt (krzesła)
        • Podkategoria produktów (AGD do kuchni)
          • Produkt (Lodówka)
          • Produkt (Kuchenka)
    • Blog
      • Kategoria wpisów (aranżacja kuchni)
        • Wpis na blogu (Jak zaprojektować kuchnię w kształcie litery U)
        • Wpis na blogu (Jak zaprojektować kuchnię w kształcie litery L)
      • Kategoria wpisów (aranżacja salonu)
        • Wpis na blogu
        • Wpis na blogu

Jak budować strukturę strony – porady i wskazówki

Choć z grubsza rzecz biorąc struktura opiera się na pewnym schemacie, to gdy zagłębić się w szczegóły, okazuje się niestety, że nie ma uniwersalnej struktury, dobrej dla każdego rodzaju strony i biznesu. Wiele zależy tutaj od Twojej działalności oraz od tego, jak szukają Cię Twoi klienci. Natomiast istnieje kilka ważnych zasad, które powinieneś zastosować:

  • Jedna podstrona powinna być optymalizowana tylko na jeden temat. Nie możesz tworzyć kilku podstron o tym samym produkcie lub kategorii, ponieważ Google nie będzie mógł zdecydować, którą z nich pokazać jako wynik wyszukiwania.
  • Struktura powinna odzwierciedlać Twój biznes. Każda jedna usługa, produkt i ich odmiany powinny posiadać swoją podstronę, nawet jeśli będą bardzo szczegółowe i będą iść w setki podstron.
  • Struktura powinna pokazywać treści od ogółu do szczegółu (Strona główna → Kategorie → podkategorie → Konkretne produkty / usługi).
  • Strony w strukturze powinny wzajemnie do siebie linkować. Strony wyższego rzędu powinny linkować do stron podrzędnych, dodatkowo każda strona powinna linkować do stron równorzędnych (jeśli takie istnieją). Fachowo nazywa się to linkowaniem wewnętrznym.
  • Uwzględniaj tylko strony generujące ruch. Strony, które nie będą generować ruchu (tzn. nie będą optymalizowane na frazy), nie powinny być uwzględniane w strukturze.

Struktura strony a widoczność

Z punktu widzenia sprzedaży ważna jest nie tylko duża liczba fraz kluczowych, ale również adresów URL Twojej strony, czyli stron kategorii i stron produktowych/usługowych. Jak już wiesz, są one odpowiedziami na intencje użytkowników – dlatego wszystkie zapytania dotyczące danej usługi powinny być skierowane na związany z nią adres URL.

Odpowiednia struktura adresów pomaga wyszukiwarce odczytać Twoją stronę i umieścić wszystkie jej podstrony w swojej bazie, a następnie „przypisać” je do fraz. Dzięki temu po wpisaniu frazy wynik będzie kierował użytkownika do odpowiedniego adresu URL – a to go usatysfakcjonuje i zachęci do wejścia na daną podstronę.

Wyniki wyszukiwania to linki do konkretnych podstron

Mając wiele podstron, możesz wyświetlać więcej wyników wyszukiwania, czyli więcej odpowiedzi na pytanie użytkownika.

Gdybyś miał tylko kilka podstron – na przykład stronę główną, usługi, produkty, kontakt – to w odpowiedzi na zapytanie o jakiś produkt wyświetlałyby się jedynie te ogólne strony, a nie podstrony z produktami, których przecież użytkownik poszukuje. Zapewne nie poczułby się zachęcony do wejścia na stronę główną nie wiedząc, czy znajdzie tam to, czego szuka.

Podsumowanie

Każda podstrona w Twoim serwisie ma za zadanie generować ruch z innych fraz. Jedne będą pozyskiwać ruch z fraz sprzedażowych, a inne z poradnikowych. Dokładne rozpisanie, a następnie wdrożenie struktury to krok milowy do generowania wartościowego ruchu.

Tematem kolejnej lekcji będzie budowanie wartościowej treści, która przyciągnie ruch na stronę.

Dowiesz się z niej m.in:

  • Dlaczego treści są ważne i co możesz dzięki nim zyskać?
  • Jakie są sposoby na tworzenie treści?
  • Jakie są najważniejsze techniki redagowania treści?
  • Jak pisać na stronach firmowych, a jak w sklepach internetowych?
  • Dlaczego warto prowadzić firmowego bloga?
  • Skąd brać inspiracje na blog?

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Tworzenie treści na stronę i bloga firmowego: jak to robić i dlaczego jest to takie ważne?

Co zyskasz dzięki wartościowym treściom?

Sukces każdej strony internetowej w dużej mierze zależy od jej zawartości. Ostatecznie to właśnie treść witryny przekonuje klientów do podjęcia jakiegoś działania – na przykład zakupu, zapisania się na darmowy kurs czy skorzystania z usługi. W tej lekcji dowiesz się, na co warto zwrócić uwagę przy pisaniu treści swojej strony firmowej lub sklepu oraz jak tworzyć treści, które zainteresują Twoich potencjalnych klientów i przekonają ich do zakupu.

Nie wystarczy wstawić jakiejkolwiek treści; musi to być taka treść, która dotrze do Twoich klientów. Tworzenia dobrych treści można się nauczyć, choć nie przychodzi to tak od razu. Gra jest jednak warta świeczki.

Oto najważniejsze argumenty za jakościową treścią:

  • przyciągnięcie nowych klientów,
  • Google lubi strony, które posiadają atrakcyjną i użyteczną treść dla użytkowników,
  • budowanie wizerunku eksperta, któremu można zaufać – nawiązanie wartościowej i długoterminowej relacji z użytkownikiem.

Jak pisać teksty do internetu?

Ten temat jest rzecz jasna bardzo rozległy – ale postaram się przytoczyć Ci kilka najważniejszych i uniwersalnych porad. Stosuj je, a zobaczysz, jak wiele dzięki temu osiągniesz:

  • używaj krótkich akapitów, składających się maksymalnie z czterech-pięciu zdań – Twoje teksty będą łatwiejsze w czytaniu.
  • Używaj krótkich zdań – długie zdania są trudniejsze w odbiorze i przyswojeniu.
  • zwracaj się do czytelnika na „ty” – niech odbiorca utożsamia się z problemami zawartymi w tekście.
  • Po napisaniu tekstu nie publikuj go od razu. Usiądź do niego następnego dnia i popraw błędy, skróć dłużyzny i uprość to, co wydaje się skomplikowane.
  • Stosuj język korzyści. jest to jedna z najważniejszych cech tekstu, który ma pomóc w sprzedaży; nie pisz, że produkt jest dobry, tylko napisz, co klient będzie miał z tego, że go kupi. Będę o tym wspominać jeszcze wielokrotnie, ponieważ to bardzo ważna sprawa.
  • Stosuj wezwanie do działania. Na końcu tekstu zachęć do sprawdzenia oferty, skontaktowania się z Tobą czy do pozostawienia opinii. Może być to nawet krótkie „skontaktuj się z nami!”, „przejdź do sklepu” czy znane z pewnego portalu aukcyjnego „kup teraz!”.
  • Pisz chwytliwe nagłówki, które budzą ciekawość. Sprawdzonym sposobem na dobry nagłówek jest zadanie pytania, na które odpowiedź umieścisz w akapicie. Pamiętaj, aby w tytule tekstu i w śródtytułach umieszczać frazę kluczową – pisałem o nich sporo w lekcji 4.

Jak pisać teksty na strony firmowe?

Pisząc teksty na stronę internetową musisz wiedzieć, do kogo piszesz. Z pozoru wydaje się to oczywiste – ale uwierz mi, że zdefiniowanie i dokładne rozpisanie sobie grupy docelowej bardzo w tym pomaga i daje Ci bardzo konkretną wiedzę o tym, jak pisać. Inaczej będziesz pisał do klientów indywidualnych, inaczej do MŚP, a jeszcze inaczej do klientów korporacyjnych.

Tworząc swoją grupę docelową, zwróć przede wszystkim uwagę na to, jakie problemy i pytania ją trapią. Dzięki temu będziesz mógł skoncentrować się w treściach na zaspokojeniu bardzo konkretnych potrzeb Twojego klienta. Jest to niezbędne, aby przyciągnąć jego uwagę i sprawić, aby pozostał na Twojej stronie – a zrobi tak, gdy będzie wiedział, że znajdzie na niej rozwiązanie jego problemu.

Tekst na stronie głównej

W tekście, który zaprezentujesz na stronie głównej, zawrzyj najistotniejsze informacje: czym zajmuje się Twoja firma, jakich klientów obsługujesz (klienci indywidualni, MŚP, a może obsługujesz tylko klientów korporacyjnych?) oraz w jaki sposób możesz im pomóc. Klient, przeglądając Twoją stronę główną, nie powinien mieć żadnych wątpliwości, że dobrze trafił i że pomożesz mu w rozwiązaniu jego problemu.

Wypisz, co wyróżnia Cię na tle innych firm i dlaczego warto skorzystać z Twojej oferty. Jednak w tekście nie skupiaj się na sobie – treść w głównej mierze powinna być skierowana do klienta i dotyczyć jego, a nie Ciebie. Napisz, w czym możesz mu pomóc i jak wiele zyska, korzystając z Twojej oferty. To jest właśnie język korzyści!

Teksty na podstronach ofertowych

Każdy Twój produkt lub usługa powinny być opisane na oddzielnej podstronie i powinny posiadać opis mówiący o tym, w czym mogą one pomóc Twojemu klientowi. Pokaż mu korzyści, które zapewnia Twój produkt czy usługa: użyj konkretnych przykładów zastosowania i udowodnij, że wielokrotnie to już zadziałało, np. pokazując opinie zadowolonych klientów. Jeśli masz taką możliwość, opisz korzyści również liczbami i statystykami – pamiętaj, że na różnych klientów działają różne argumenty.

Jak pisać teksty w sklepach internetowych?

Strona główna sklepu

Podobnie jak w przypadku tekstu na standardowej stronie głównej, klient nie może mieć wątpliwości, na czyją stronę trafił i czym się Twoja firma zajmuje. Określ jasno, jakie produkty oferujesz w swoim sklepie internetowym (wręcz je wymień). Skup się jednak na przekazaniu Twojej unikalnej wartości; pomyśl, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Jest to ważne z tego względu, że klient może mieć do wyboru kilka sklepów internetowych z Twojej branży – daj mu więc powód, dla którego powinien kupować właśnie u Ciebie. Nie pisz jednak banałów o tym, jak niską masz cenę lub że Twoje produkty są wysokiej jakości – tak pisze każdy.

Opisy kategorii

Opis kategorii to przewodnik po produktach znajdujących się w danej kategorii. Dobry opis kategorii w sklepie internetowym musi zawierać nie tylko informacje o samych produktach, ale także o tym, jakie korzyści klient będzie miał z zakupu tych produktów i z zakupu u Ciebie. W opisie przedstaw, do czego mogą zostać wykorzystane produkty z danej kategorii oraz odpowiadaj na najczęściej zadawane pytania związane z produktami znajdującymi się w niej.

Opisy produktów

Przekonanie kogoś, aby kliknął lub kupił twój produkt w dużej mierze zależy od samego przedmiotu, ale dobry opis produktu znacznie w tym pomoże.

W opisie produktu uwzględnij wszystkie najistotniejsze informacje. Opisz jego przeznaczenie, funkcje i cechy. Jeżeli Twoje produkty mają jakąś unikalną wartość, której nie mają podobne produkty sprzedawane u konkurencji – koniecznie to podkreśl. Tekst na karcie produktu nie powinien jednak brzmieć jak jawna reklama, ponieważ ludzie lubią mieć poczucie, że sami dokonali wyboru, a nie zostali do niego zmuszeni. Dlatego unikaj przekonywania, a zamiast tego opisz korzyści, które klient będzie miał z zakupu danego produktu. Niech to one go przekonają.

Opinie i komentarze na temat produktów

Warto udostępnić możliwość dodawania przy produktach opinii oraz zadbać o to, żeby było ich jak najwięcej. Opinie i recenzje produktów pozytywnie wpływają na ich odbiór. Jeśli produkt będzie miał dużo pozytywnych opinii, to pomogą one w podjęciu decyzji zakupowej innym klientom.

Dlaczego warto prowadzić bloga firmowego?

Jest wiele sposobów, dzięki którym użytkownicy mogą trafić na Twoją stronę. Jedni znajdą cię, bo trafią na produkt lub usługę, którą masz w swojej ofercie; jeszcze inni wejdą na Twoją stronę, bo znają Twoją firmę. A jak dotrzeć do osób, które nie znają Twojej firmy i nie wiedzą, że sprzedajesz swoje produkty lub usługi?

Pomoże w tym prowadzenie bloga – dzięki niemu trafią do Ciebie osoby szukające porady lub rozwiązania problemu związanego z branżą, którą się zajmujesz.

Dzięki wartościowym artykułom możesz znacznie zwiększyć ruch na stronie i dotrzeć do użytkowników, do których w innych sposób nie miałbyś szans trafić.

Kolejną korzyścią związaną z publikowaniem wysokiej jakości artykułów jest możliwość pozyskania wzmianek na innych stronach związanych z prowadzonym przez Ciebie biznesem. Jeśli Twój artykuł pomoże Twoim czytelnikom, to będą chętnie dzielili się nim w mediach społecznościowych.

Kreowanie pozycji eksperta i dzielenie się przydatnymi treściami

Blog daje Ci możliwość zaprezentowania Twojej wiedzy w konkretnym obszarze tematycznym lub branży. Z biegiem czasu możesz stać się wartościowym źródłem informacji w internecie, w naturalny i niewymuszony sposób kierując ruch do Twojego sklepu. Aby tak było, dawaj czytelnikom wartościowe porady i rozwiązuj trudne problemy związane z branżą, w której się specjalizujesz.

W ten sposób udowodnisz, że masz wiedzę w danej dziedzinie i zdobędziesz ich zaufanie. W końcu zaczniesz być postrzegany jako ekspert w danej branży. Użytkownicy utwierdzą się w przekonaniu, że warto wracać do Ciebie nie tylko po kolejne porady, ale także po świadczone przez Ciebie usługi i porady, ponieważ doskonale znasz się na tym, co sprzedajesz i nie robisz tego wyłącznie dla zarobku, ale również po to, aby im pomóc.

Jak tworzyć treści na bloga i skąd brać tematy artykułów?

Najważniejsza zasada doboru tematów artykułów na bloga brzmi: pisz na tematy, o których chcieliby czytać Twoi klienci. Jak poznać te tematy, wiesz już z poprzednich lekcji – kluczowym narzędziem będzie dla Ciebie Answer The Public, które poda Ci tematy praktycznie na tacy.

Oprócz tego przeglądaj blogi Twojej konkurencji i inspiruj się poruszanymi u nich tematami – nie pisz jednak tych samych treści. Nawet jeśli poruszysz ten sam temat, to go sparafrazuj i opisz to samo zagadnienie, ale z innej perspektywy lub dodaj wiedzę, której nikt inny nie opisał.

W swoich artykułach skupiaj się na rozwiązywaniu konkretnych problemów. Nie staraj się wciskać swoich produktów na siłę – blog to nie miejsce na bezpośrednią sprzedaż. Sam fakt, że to Ty dzielisz się wiedzą, jest już wystarczającą reklamą.

Nie obawiaj się, że „sprzedajesz wiedzę za bezcen” albo że po przeczytaniu Twojego bloga klienci nie będą już chcieli wydawać u Ciebie pieniędzy, bo mają rozwiązanie problemu na tacy. Pamiętaj, że nawet jeśli ktoś zdobędzie instrukcję wykonania jakiejś czynności, to nie mając doświadczenia i rozległej wiedzy z całej branży, nigdy nie wykona jej tak, jak Ty. Sprzedajesz nie tylko wiedzę – ale także doświadczenie i skuteczność. Opisując niuanse swojej branży nie dasz nikomu narzędzi ani umiejętności do praktykowania tej wiedzy.

Podsumowanie

Dzięki wartościowym treściom masz szansę odnieść sukces w internecie. Dobre treści na stronie mogą przekonać potencjalnych użytkowników do skorzystania z Twoich usług lub kupienia Twojego produktu. Artykuły blogowe skutecznie przyciągną ruch na Twoją stronę i pozwolą na nowe metody komunikacji z klientem.

Przy tworzeniu treści miej na względzie przede wszystkim swoich użytkowników. Spraw, aby dobrze czuli się na Twojej stronie i znajdowali na niej wszystko, co ich interesuje. Im lepiej traktujesz swoich klientów, tym będą bardziej skłonni do zakupów lub skorzystania z Twojej oferty.

Tematem kolejnej lekcji będzie zdobywanie linków oraz inne działania poza stroną.

Dowiesz się z niej m.in:

  • Czym są działania poza stroną i na czym polegają?
  • Czym dla Google są linki i wzmianki o firmie?
  • Jakie linki pozyskiwać, by zwiększać widoczność strony?
  • Skąd pozyskiwać linki?
  • Czego unikać przy zdobywaniu linków, by nie narazić się na karę od Google?
  • Jakie są dostępne narzędzia do analizy linków?
  • Jaka jest różnica pomiędzy linkami dofolow i nofolow?

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Działania poza stroną, czyli zdobywanie linków

Jak zapewne pamiętasz z pierwszych lekcji, Google pokazuje wysoko strony, którym ufa. To zaufanie bierze się nie tylko z treści i zgodności słów kluczowych, ale także z informacji, które znajdzie na Twój temat na innych stronach internetowych. Założenie jest proste: jeśli właściciele zaufanych stron piszą o Tobie, to najwyraźniej Twoja strona musi być godna polecenia. Czy można coś zrobić, aby znaleźć się na takich stronach?

Wzmianki o firmie i linki z innych stron

Jeżeli znany portal branżowy lub informacyjny umieszcza artykuł, a w nim taką treść:

…o tym wspaniałym wydarzeniu poinformował nas Pan Adam z firmy Adamex, który… 

to dla Google jest to sygnał, że ktoś ufa Tobie i Twojej stronie, zatem można ją wysoko pokazywać w wynikach. Dlatego warto dbać o to, by nazwa Twojej firmy pojawiała się w miejscach czytanych przez Twoją grupę docelową. Ważne jest też, aby wzmianki miały wydźwięk pozytywny – wszelkiego rodzaju niepochlebne opinie mogą spowodować efekt odwrotny.

Pamiętaj też, że linki powinny prowadzić do konkretnego miejsca w Twojej domenie. Jeśli kontekst linku mówi o danym temacie, to link powinien prowadzić do podstrony, która zawiera informacje związane z tym tematem.

NAP-y

Innym sposobem na wzmiankę o Twojej firmie w internecie są NAP’y, czyli bardziej potocznie – wizytówki. Ich nazwa pochodzi od trzech angielskich słów: Name, Address, Phone. Jak sama nazwa wskazuje, powinny one zawierać przynajmniej nazwę firmy, jej adres i numer telefonu. Oczywiście nie zaszkodzi, gdy będzie też e-mail i adres strony www.

Najprostszym i najpowszechniejszym przykładem NAPów są wizytówki w popularnych katalogach firm, takich jak Google Moja Firma, panoramafirm.pl czy zoomi.pl.

Linki dobrej jakości – czym się charakteryzują?

Jeszcze kilka lat temu jakość linków (mierzona ilością odwiedzin na linkującej stronie, opiniami i stanem technicznym samej strony) miała małe znaczenie — liczyła się ich ilość. Google wychodziło z założenia, że im więcej osób Cię poleca, tym lepiej to o Tobie świadczy.

Wystarczyło więc pozyskać tysiące linków z mało znaczących domen, zazwyczaj tworzonych tylko po to, by mogły linkować do stron klientów. Było to stale nadużywane, dlatego Google zaczął nakładać kary za takie praktyki i całkowicie lub częściowo blokować widoczność stron, do których kierowało tysiące bezwartościowych linków.

Dziś znacznie lepiej skupić się na jakości linków, a nie ilości. Jeden odnośnik ze znanego i zaufanego portalu branżowego w Twoim biznesie zdziała znacznie więcej, niż wiele linków z mało znanych stron.

Na jakość linków ma także wpływ to, do ilu witryn linkuje ta sama strona. Nietrudno się domyślić, że jeśli jedna strona linkuje do setek innych stron, to każdy z tych linków nie jest wiele wart.

Musisz postarać się także o to, aby linki, które zdobywasz, wyglądały maksymalnie naturalnie – tzn. tak, jakby ktoś polecał Cię dalej z własnej woli i bez Twojej wiedzy.

Linki dofollow i nofollow

Linki umieszczane w internecie mogą mieć pewne atrybuty. Jednym z nich jest atrybut rel=, który może przyjąć dwie wartości: follow lub nofollow.

Atrybut ten oznacza konkretnie, czy robot Google może śledzić link, czy ma go pominąć. Dla SEO największą wartość mają linki z atrybutem dofollow (lub bez żadnego atrybutu), ponieważ Google zakłada, że to ten rodzaj linków jest dodawany naturalnie, a nie na prośbę linkowanej strony.

To one wpływają na zwiększenie zaufania. Nie oznacza to, że warto skupiać się tylko na takich rodzajach linków – linki nofollow przydają się, by pokazać wyszukiwarce naturalność linków przychodzących lub zróżnicować profil linków.

Skąd pozyskiwać linki?

Teorię w pigułce masz już za sobą – teraz postaram się podpowiedzieć, skąd możesz pozyskiwać linki wysokiej jakości.

Kontrahenci

Prowadząc biznes zapewne masz współpracowników, kontrahentów, dostawców czy usługodawców, którzy także mają swoje strony internetowe. Dobrą praktyką jest poproszenie swoich kontrahentów o umieszczenie linka do Twojej strony; bardzo często firmy używają do tego sekcji „Partnerzy”, gdzie umieszczają odnośniki do firm, z którymi współpracują.

Takie linki mają wiele zalet. Przede wszystkim, prawie zawsze będą one powiązane tematycznie (zakładając, że kontrahent jest z tej samej lub pokrewnej branży). Linki z sekcji „partnerzy” są powszechnie stosowane, więc będą wyglądały naturalnie.

Dodatkowo, takie linki będą unikalne, ponieważ nie każdy Twój konkurent współpracuje z danym kontrahentem i nie może poprosić o takiego linka. Warto więc się o niego postarać, zwłaszcza że może Cię to nic nie kosztować.

Artykuły sponsorowane ze stron branżowych

Bardzo dobrym sposobem na pozyskiwanie w miarę naturalnych, ale i tematycznych linków są wszelkiego rodzaju portale branżowe, piszące o tematyce związanej z Twoją firmą. Większość portali daje możliwość publikacji artykułu sponsorowanego, który pozwoli zaprezentować Twoją firmę.

Artykuły sponsorowane w większości przypadków są płatne. Warto jednak zainwestować w dobry artykuł sponsorowany i umieścić w nim linka do własnej strony.

Oprócz linka dodanego na potrzeby SEO, możesz zyskać też zainteresowanie potencjalnych klientów czytających branżowe portale. Aby maksymalnie wykorzystać budżet wydany na artykuł sponsorowany, w artykule rozwiąż jakiś problem lub pokaż, jak Twoje działania (lub produkty) pomagają innym.

Link do Twojej strony umieszczaj możliwie rzadko, nawet 1-2 razy. Dzięki temu artykuł będzie wartościowy dla Twoich klientów i będzie wyglądał naturalnie, a niej jak jawna reklama.

Wpisy gościnne na portalach powiązanych tematycznie

Niektóre portale pozwalają za darmo opublikować Twoje treści z zawartym w nich linkiem. Warunkiem będzie zazwyczaj napisanie treści o wysokiej jakości. Sporo osób nazywa taką formę współpracy postami gościnnymi.

Posty gościnne to dobry sposób na linki pod warunkiem, że portale/strony, na których publikujesz, mają już jakąś pozycję w branży. Aby sprawdzić jakość danej strony, sprawdź jej widoczność (w lekcji 3 wyjaśniłem, jak to zrobić). Jeżeli liczba słów kluczowych takiej domeny regularnie rośnie — możesz spokojnie opublikować na niej wpis gościnny.

Zarówno wpisy gościnne jak i artykuły sponsorowane powinny być zbudowane według zasad, które przedstawiłem Ci w lekcji 6.

Artykuły sponsorowane w portalach informacyjnych

Kolejnym sposobem na pozyskanie dobrych linków są artykuły sponsorowane w portalach informacyjnych. Niektóre znane portale posiadają swoje sekcje poradnikowo-publicystyczne, takie jak motoryzacja, dom, moda, ogród itp. Jeśli będą one tożsame z Twoją branżą, możesz pozyskać odnośnik z takiej właśnie sekcji.

Zaletą takiej publikacji jest duża ilość portali, które oferują możliwość dodania linku do artykułu. Wystarczy dostarczyć artykuł z linkiem do redakcji danego portalu i opłacić jego publikację, by cieszyć się dobrej jakości odnośnikiem.

Oczywiście także i w tym przypadku należy sprawdzać widoczność portali – im wyższa liczba fraz kluczowych, na jakie pojawia się dana domena, tym lepiej. W tych najbardziej znanych i często odwiedzanych portalach nie trzeba się obawiać ich jakości, jednak publikacja w nich będzie odpowiednio droższa.

Fora internetowe

Jeszcze niedawno fora internetowe były jednym z najczęściej używanych sposobów na zdobywanie linków. Niestety, w obecnych czasach, Google zdewaluowało wartość linków pochodzących z forów ogólnotematycznych. Powodem było nadużywanie linkowania przez użytkowników lub budowanie forów tylko po to, aby mogły linkować do innych stron.

Jeśli jednak w Twojej branży dalej istnieją długoletnie fora, które są nadal używane, warto skorzystać z opcji pokazania się na nich.

Pamiętaj, by Twoja wypowiedź na takim forum nie ograniczała się jedynie do podania linka, ale żeby niosła realną wartość dla innych forumowiczów. Udzielaj się na nim regularnie, aby Twoja obecność nie wzbudzała tam podejrzeń.

Czego unikać podczas zdobywania linków?

Linkowanie to temat bardzo delikatny. Teoretycznie zdobywanie linków jest w ogóle zabronione przez Google – jego pracownicy odpowiedzialni za kontakt z webmasterami twierdzą, że jedynym sposobem na pozyskiwanie odnośników jest pisanie wartościowej treści.

W rzeczywistości linki to jednak nadal ważna część strategii SEO, bez której ciężko o wysokie pozycje. Aby więc nie narazić się na karę od Google, należy unikać przestarzałych i bardzo często nieefektywnych już technik zdobywania linków, takich jak systemy wymiany linków, kupowanie dużej liczby linków na aukcjach internetowych czy korzystanie ze stron zapleczowych, które wyglądają, jakby zatrzymały się w poprzedniej epoce i które linkują do setek lub tysięcy firm z bardzo różnych branż. Nie twierdzę, że wszystkie zaplecza są złe – jest ich jednak mało, dlatego trzeba uważać i dokładnie je sprawdzać.

Jak powinien wyglądać link? Używanie anchorów ze słowami kluczowymi

Wiele początkujących osób, które zaczynają przygodę z samodzielnym zdobywaniem linków, dowiaduje się o możliwości stosowania fraz kluczowych w treści linka – tak jak w poniższym przykładzie:

Anchor to treść linka, który przenosi do innej strony. Dla przykładu to jest anchor linka naszej strony głównej.

Umiejętne dodawanie fraz kluczowych w treści linka może dawać dobre efekty, ale może też spowodować efekt odwrotny, jeśli jest robione niewłaściwie.

Jeżeli jesteś początkujący i nie wiesz, jak obchodzić się z treściami linków, zastosuj poniższą zasadę.

Jeśli link ma prowadzić do strony głównej, jako anchora użyj nazwy firmy lub adresu URL strony głównej, np.:

  • Octamedia → https://octamedia.pl

Jeśli natomiast link ma prowadzić do podstrony, używaj zawsze adresu URL bez dodatkowej treści, na przykład:

Narzędzia do linków

Na koniec tej lekcji polecam zapoznać się z narzędziami, które pozwalają na analizę linków w zasadzie wszystkich domen dostępnych w internecie. Za ich pomocą będziesz w stanie sprawdzić, większość linków prowadzących do domen Twoich konkurentów.

Polecam regularnie sprawdzać domeny konkurencji oraz próbować dodawać swoją stronę do miejsc, z których oni pozyskują linki. Oto lista narzędzi, które możesz sprawdzić:

  • Ahrefs
  • Majestic
  • SEO Surfer
  • Clusteric
  • SEO Spy Glass

Podsumowanie

Po stworzeniu odpowiedniej struktury oraz zamieszczeniu wartościowych treści powinieneś zacząć zdobywać wysokiej jakości linki prowadzące do Twojej strony. Nie wszystkie linki są równe. Chodzi o to, że niektóre linki zwrotne mogą nieść ze sobą wartość dla wyszukiwarki Google, a inne nie.

Znaczenie linków w procesie zdobywania widoczności jest różne w zależności od branży, jednak prawie zawsze będą one potrzebne — w mniejszym lub większym stopniu.

Tematem kolejnej lekcji będzie różnica pomiędzy SEO a Google Ads.

Dowiesz się z niej m.in:

  • Czym jest Google Ads?
  • Czym różni się Google Ads od SEO?
  • Które z nich wybrać do promocji biznesu?
  • Które z tych źródeł się bardziej opłaca?
  • W jakich sytuacjach lepsze będzie SEO, a w jakich Google Ads?

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Google Ads a SEO – różnica, której Twój biznes nie może zignorować

Prawdopodobnie każdy, kto korzystał z wyszukiwarki Google, spotkał się z Google Ads – czyli płatnymi wynikami, oznaczonymi jako „reklama”. Na pierwszy rzut oka wydaje się to świetnym rozwiązaniem, bo na pozór pozwala ominąć cały proces pozycjonowania i znaleźć się na szczycie strony z wynikami wyszukiwania. Czy tak rzeczywiście jest i czy warto inwestować w Google Ads?

Gdy wpiszesz w Google nazwę jakiegoś popularnego produktu lub usługi, zobaczysz, że wyniki sponsorowane niewiele różnią się od organicznych, a napis „reklama” może nawet nie zostać w ogóle zauważony. Google dąży do zatarcia granic między wynikami płatnymi i darmowymi, a część użytkowników faktycznie nawet nie ich nie dostrzega.

Wyniki sponsorowane, utworzone za pomocą kampanii Google Ads

Z punktu widzenia użytkownika teoretycznie nie ma bowiem różnicy – osoba szukająca danej treści wpisuje zapytanie do wyszukiwarki i dostaje kilka-kilkanaście odpowiedzi. Wybiera którąś z nich i przechodzi na stronę, która powinna rozwiązać jej problem. Dostaje więc to, czego szukała i de facto może nawet nie wiedzieć, czy stało się to dzięki wynikowi płatnemu, czy organicznemu.

Jednak dla Twojego biznesu różnica między wynikami płatnymi a organicznymi jest ogromna.

Google Ads a SEO – różnice

Żeby pojawić się w organicznych, darmowych wynikach, trzeba powoli i systematycznie budować zaufanie w oczach Google. Jest to długi i pracochłonny proces, wymagający wielu działań, o czym zresztą przekonałeś się, czytając ten darmowy kurs SEO. Gdy już jednak Twój biznes trafi na pierwszą stronę, zyskasz darmowy ruch na długi czas.

Nawet jeżeli przestaniesz na chwilę wykonywać działania, które przyniosły Cię na szczyt, to nic się nie stanie (oczywiście, dopóki jeden z konkurentów nie wykorzysta tego momentu i zacznie Cię wyprzedzać). Zdobyta w ten sposób widoczność jest dość trwała.

W przeciwieństwie do SEO, widoczność w płatnych wynikach można uruchomić dosłownie w godzinę i po chwili od włączenia cieszyć się ruchem i wysokim miejscem w wynikach wyszukiwania. Minus jest jednak taki, że trzeba zapłacić za każde wejście za stronę.

Ponadto, gdy wyłączysz kampanię, Twoja strona w tym samym momencie znika z tych pierwszych kilku wyników wyszukiwania, oznaczonych jako „reklama”. Strona jest więc widoczna na samym szczycie tak długo, póki za to płacisz – co może być bardzo kosztowne.

Nie należy więc traktować płatnych wyników jako drogi na skróty w pozycjonowaniu – ale jako dwa zupełnie różne, choć uzupełniające się systemy.

Google Ads czy SEO – co wybrać do promocji biznesu?

Odpowiedź brzmi: warto korzystać z obydwu możliwości, ale na różne sposoby – wykorzystując zalety jednego i drugiego rodzaju promocji.

Mocną stroną SEO jest to, że systematyczne budowanie widoczności daje strategiczne i długofalowe efekty. Zdecydowanie należy więc inwestować w audyty, treści czy linki, nawet jeżeli nie dają one natychmiastowych efektów.

SEO w długofalowej perspektywie jest mimo wszystko tańsze, choć będzie wymagało pewnego nakładu czasu lub środków.

Jakie są całkowite koszty pozycjonowania i od czego one zależą? Temu tematowi będzie poświęcona kolejna lekcja.

W SEO inwestujesz na początku w działania, które nie przekładają się na natychmiastowy ruch – ale po pewnym czasie ten ruch przyjdzie i będzie darmowy, jednocześnie generując Ci dochód. Jest to więc inwestycja o długoterminowym zwrocie.

Gdybyś miał przez cały czas inwestować w płatne wyniki, to miesięczny budżet byłby nieporównywalnie wyższy – dlatego lepiej korzystać z tej możliwości przez krótki czas i używać jej właśnie w kontekście krótkich terminów.

Promocje i wyprzedaże

Jednym z takich pomysłów na efektywne wykorzystanie Google Ads są krótkoterminowe promocje i wyprzedaże. Jeśli prowadzisz sklep internetowy i wprowadzasz promocję na jakiś produkt, to możesz wykorzystać Google Ads, aby poszukującym tego produktu wyświetlał się on jako jeden z kilku pierwszych wyników.

Jeśli promocja lub wyprzedaż trwa kilka dni czy kilka tygodni, to budżet potrzebny na reklamę nie będzie astronomiczny, a pomoże Ci szybko wyprzedać produkt i na nim zarobić.

Odkryjesz w ten sposób kolejną zaletę Google Ads: łatwość w przeliczeniu opłacalności kampanii. Prowadząc kampanię w Google Ads jesteś w stanie szybko obliczyć, czy udało Ci się dzięki tej reklamie zarobić – w SEO nie jest to ani proste, ani szybkie.

Biznesy sezonowe

Na podobnej zasadzie można (i warto!) prowadzić kampanie Google Ads do promocji produktów i usług sezonowych. Jeśli prowadzisz sklep sportowy lub jesteś trenerem sportów uprawianych na świeżym powietrzu – to doskonale wiesz o tym, że na początku sezonu jest znacznie więcej zapytań na te dyscypliny.

A jeśli prowadzisz zajęcia na siłowni, to zauważyłeś na pewno, że sporo zapytań pojawia się pod koniec grudnia i na początku stycznia. Wykorzystując Google Ads w tych okresach, możesz znacznie zwiększyć ruch na Twojej stronie.

Promocja wydarzeń

Branżą, która może świetnie wykorzystać potencjał płatnych wyników, jest branża eventowa (koncerty, organizacja konferencji czy kursów). Jest tak dlatego, że na sprzedaż biletów jest przeznaczony określony czas – najczęściej nie dłuższy niż od kilku miesięcy do roku. Jeżeli przez ten czas bilety się nie sprzedadzą w sposób organiczny, można „podkręcić” sprzedaż na kilka tygodni przed samym wydarzeniem.

Promocja landing page

Innym aspektem promocji wydarzeń jest fakt, że najczęściej stawia się dla nich osobne landing page’s. Typowy landing page ma mało treści i krótką żywotność, ograniczoną dodatkowo terminem wydarzenia, które promuje (nie musi to być nawet wydarzenie sensu stricto, ale na przykład premiera książki). Taki landing page nie ma praktycznie szans na zaistnienie za pomocą działań SEO – w takiej sytuacji kampania Google Ads będzie świetnym rozwiązaniem.

Sprzedaż ograniczonej liczby produktów

Podobnie jest ze sprzedażą ograniczonej liczby produktów, tak jak w przypadku np. mieszkań – prowadzenie wielomiesięcznych działań SEO nie ma większego sensu, ponieważ po sprzedaży wszystkich mieszkań na danym osiedlu wypracowana widoczność w Google zwyczajnie nie będzie już potrzebna. Zamiast tego lepiej zainwestować pewną kwotę i zamknąć działania po kilku miesiącach.

Warto przy tym podkreślić, że firma deweloperska, która stawia więcej osiedli w różnych lokalizacjach, może prowadzić jednocześnie działania SEO w wymiarze  ogólnym (pod kątem promocji samej firmy lub ogólnie pojętego produktu, jakim jest „mieszkanie w dużym mieście” lub „dom pod miastem”) i w wymiarze szczegółowym (pojedyncze mieszkania, domy czy konkretne osiedla).

W ten sposób płynnie przechodzimy do głównego wniosku tej lekcji, który mówi, że działania SEO i Google Ads mogą i wręcz powinny się wspierać.

Połączenie SEO i Google Ads

Gdy nowa strona/firma zaczyna budowanie swojej obecności w Google, jej widoczność w wynikach organicznych jest bardzo mała. Musi minąć trochę czasu, zanim Google jej zaufa i zanim pierwsze osoby na nią trafią. To dobry moment, żeby uruchomić kampanię Google Ads, która wygeneruje ruch na stronie, poprawi statystyki w Google Search Console i zacznie przynosić Ci klientów.

Analiza widoczności własnej strony oraz analiza ruchu pod kątem jakości została omówiona w lekcji 3.

Przykład sprzedaży mieszkań z jednego z poprzednich akapitów można przełożyć na wiele innych biznesów: prowadząc e-commerce możesz działaniami SEO budować widoczność całego sklepu, a kampanią Google Ads pomagać w tym samym czasie w sprzedaży pojedynczych, sezonowych lub ograniczonych ilościowo produktów.

Zastosowanie Google Ads w budowaniu strategii SEO

Jest jeszcze jedno zastosowanie Google Ads, które może Ci się przydać podczas tworzenia strategii działań SEO. Celowo nie wspominałem o nim wcześniej, aby nie dawać Ci narzędzia do drogi „na skróty” oraz abyś miał możliwość nauczenia się tej czynności w naturalny sposób.

Chodzi o dobór słów kluczowych, czyli lekcję 4.

Zanim przejdziesz do realizacji strategii SEO, możesz uruchomić reklamę Google Ads na wybrane przez Ciebie słowa kluczowe. Dzięki nim sprawdzisz, które słowa kluczowe konwertują, czyli przekładają się bezpośrednio na sprzedaż.

Ułatwienie polega na tym, że dzięki płatnej kampanii wyniki zobaczysz znacznie szybciej, po ok. 2-4 tygodniach (oczywiście w zależności od branży) – i tym samym będziesz mógł na bieżąco poprawiać frazy, na których warto budować widoczność. Zamiast czekać kilka lub nawet kilkanaście miesięcy, możesz od razu sprawdzić, czy te słowa w ogóle są zasadne – np. czy przynoszą zapytania/sprzedaż.

Podsumowanie

Cały ekosystem Google to doskonałe miejsce na zdobywanie klientów – zarówno działania SEO, jak i płatne kampanie Google Ads przyniosą zysk. Musisz jednak pamiętać o tym, że działają one inaczej i wykorzystać te różnice na swoją korzyść.

SEO jest inwestycją znacznie tańszą, ale długoterminową, dlatego najlepiej nadaje się do powolnego generowania ruchu, ale przez całe lata. Kampanie Google Ads są natomiast bardzo elastyczne (kampanie możesz zakończyć i wznowić po kilku tygodniach czy miesiącach) – ale taka elastyczność i natychmiastowy wynik kosztuje więcej, nadaje się więc na krótki czas.

O czym będzie następna lekcja? 

Tematem kolejnej lekcji będą koszty związane z samodzielnym realizowaniem kampanii SEO. Dowiesz się z niej m.in:

  • Jaki jest koszt działań SEO?
  • Ile będą kosztować poszczególne działania SEO?
  • Ile czasu musisz poświęcić na swoją stronę?
  • Ile powinieneś wydawać na SEO, żeby zdobywać klientów?
  • Co wpływa na wysokość kosztów w SEO?
  • Czy warto robić wszystko samemu?

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Jaki jest koszt działań SEO?

SEO to różne działania, które przyczyniają się do zdobywania ruchu. Jak już wiesz, zanim zaczniesz otrzymywać zapytania od potencjalnych klientów, musisz zaplanować strategię, wykonać podstawowy audyt strony i zacząć budować treści. Te czynności, jeśli mają być wykonane porządnie i mają być skuteczne, wymagają nakładów czasowych lub finansowych. Ile zatem trzeba wydać na działania SEO?

Analiza słów kluczowych oraz przygotowanie strategii

Analiza słów kluczowych oraz przygotowanie strategii dla małego biznesu zajmuje sprawnemu specjaliście od 10 do nawet 40 godzin pracy, czyli de facto kilka dni po 8 godzin pracy. Osoba mniej doświadczona będzie to robić oczywiście znacznie dłużej i nie tak dobrze, jak specjalista – ten czas może wtedy wzrosnąć nawet dwukrotnie. Jeśli znasz swoją stawkę godzinową lub dzienną, to możesz teraz obliczyć koszt przygotowania analizy i strategii.

Dobrą informacją jest jednak to, że analizy i przygotowanie strategii to zazwyczaj działania jednorazowe – w przeciwieństwie np. do treści, które powinny być tworzone i publikowane systematycznie.

Audyt SEO

Drugim krokiem po analizie słów kluczowych i przygotowaniu strategii jest audyt SEO strony pod kątem tejże strategii. Musisz sprawdzić, które z jej założeń są już wprowadzone na stronie, które trzeba zmodyfikować, a które wprowadzić od zera. Trzeba w tym celu przejrzeć praktycznie całą stronę – zarówno pod kątem technicznym (indeksowanie, linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne, przekierowania, dostosowanie do urządzeń mobilnych i inne), jak i sprawdzić treść strony.

Możesz oczywiście wykonać to wszystko samemu, jeśli czujesz się na siłach – zainwestujesz wtedy jedynie swój czas. Możesz też powierzyć część obowiązków specjaliście lub przynajmniej skonsultować z nim błędy występujące na stronie i spróbować rozwiązać je samodzielnie. Może się jednak zdarzyć, że będą to nie tylko kosmetyczne zmiany, ale nieoczywiste błędy wymagające wiedzy lub wręcz przebudowania strony. Niekiedy zresztą okazuje się, że w przypadku stron z dużą ilością skomplikowanych błędów, postawienie nowej strony jest tańszym rozwiązaniem

Treść strony i jej optymalizacja

Obecność w Google to w dużej mierze treść strony i jej odpowiednia optymalizacja, bo to właśnie dzięki treści pojawiasz się w wynikach wyszukiwania na wybrane słowa kluczowe. Zarządzenie treścią, dzięki której będziesz zdobywał dodatkowy ruch, wymaga wiedzy, systematyki oraz analitycznego podejścia do całego procesu SEO – opisałem to w lekcji 7.

Jeśli jesteś w stanie poświęcić czas na pisanie treści, to tutaj znów obejdzie się bez kosztów – jednak ilość treści, jaka będzie potrzebna, jest zazwyczaj dość duża;  wezmę tutaj za przykład jednego z naszych klientów, który zajmuje się meblami robionymi na wymiar. Strona, którą zbudowaliśmy od zera, posiada około 160 podstron ofertowych oraz 30 wpisów blogowych.

Oczywiście nie napisaliśmy tego od razu – treści były (i nadal są) pisane regularnie co pewien czas. Dlatego niech nie przeraża Cię ta ilość i długość tekstów – Ty także powinieneś rozłożyć pracę na wiele miesięcy.

Koszt napisania tekstu przez copywritera na jedną stronę ofertową to 75-150 zł. Natomiast koszt napisania wpisu blogowego to, w zależności od jakości i długości, około 150-250 zł. Tak więc wstępne przygotowanie takiej ilości treści na rozbudowaną stronę może kosztować nawet od 10 tys. do ponad 20 tys. złotych! Oczywiście da się obejść ten koszt, pisząc treści samodzielnie – aczkolwiek będziesz musiał poświęcić na to naprawdę sporo czasu i wysiłku.

Zdobywanie linków

Zdobywanie dobrej jakości linków prawie zawsze jest konieczne do osiągnięcia pozycji, które mogą się przełożyć na Twój zysk. W obecnych realiach liczy się głównie jakość linku oraz miejsce, w jakim się znajduje – dlatego link building jest czynnością czasochłonną i wymagającą pewnego wysiłku.

Najpopularniejszym i najprostszym sposobem na zdobycie linku zewnętrznego są artykuły sponsorowane. Ich publikacja wiąże się z dodaniem treści na portalu, który publikuje link lub dużą ilością czasu poświęconego, by taki link zdobyć. Ceny linków będą zależeć głównie od wydawcy oraz od stawki copywritera, który zajmie się napisaniem takiego artykułu.

Oczywiście link building to nie tylko artykuły sponsorowane, ale także inne źródła. Oto przykładowe ceny linków zdobytych na różne sposoby:

  • artykuły sponsorowane — 100-1000 zł za jeden link
  • fora internetowe — 4-10 zł za jeden link
  • linki z serwisów ogłoszeniowych — 5-8 zł za jeden link
  • linki z wizytówek NAP — 5-10 zł za jeden link

Jaki budżet poświęcić na SEO?

Na to pytanie nie ma niestety jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ budżet na SEO zależy od miesięcznego zakresu podejmowanych przez Ciebie działań, wielkości Twojego biznesu i innych czynników, które wymieniłem w lekcji 2. Oczywiście im większy budżet będziesz przeznaczać na SEO, tym szybciej działania przełożą się na wzrost ruchu i sprzedaży. W tym wszystkim ważna jest też jakość usługi; jeśli będzie ona słaba, to wydanie większej ilości pieniędzy nie da większego efektu biznesowego. Nie działa to też na zasadzie skalowania i nie jest tak, że budżetem da się „załatwić” szybsze wejście na wysokie pozycje w wynikach Google.

Tę zależność możesz zobaczyć na poniższym wykresie. Przesuń suwak, by ustawić przykładowy budżet i zobacz, jak będzie wzrastał ruch w stosunku do czasu:

Budżet na SEO a potencjalny ruch
Brak budzetu
Duży budzet

Oto najważniejsze czynniki, które wpływają na budżet, jaki powinieneś wydawać na pozycjonowanie.

Obecna sytuacja

Istnieje znaczna różnica między stroną, która powstała miesiąc temu, a domeną, która istnieje już wiele lat i wymaga jedynie optymalizacji treści. Ta różnica przełoży się na ilość pracy i na budżet, który trzeba zaplanować.

Warto zauważyć, że sam czas istnienia strony nie jest tutaj wyznacznikiem – może być przecież tak, że Twoja strona istnieje już od wielu lat, ale nigdy nie pracowałeś nad nią pod kątem SEO. Wyznacznikiem w tej sytuacji są działania, które były wykonywane wcześniej oraz takie parametry, jak ruch strony z wyszukiwarek czy ilość słów kluczowych, na które strona pojawia się w Google.

Przypomnienie: swoją aktualną sytuację w zakresie widoczności strony w Google możesz sprawdzić za pomocą wiedzy z lekcji 3.

Cele firmy

Pierwsza pozycja w wynikach Google nigdy nie jest celem samym w sobie – celem są korzyści płynące z coraz większej widoczności. Jeżeli chcesz zostać liderem branży (w wynikach wyszukiwania) w krótkim czasie, to niestety może się to okazać bardzo drogie lub nawet niewykonalne, o czym przeczytasz w następnym akapicie. Znacznie bardziej racjonalnym podejściem jest wolniejsze, acz systematyczne dążenie do coraz lepszej widoczności. Jest to lepsze nie tylko dlatego, że będziesz zbierać owoce tego procesu już w jego trakcie, ale także dlatego, że budżet będzie mniejszy i rozłożony w czasie.

Konkurencja

Jednym z ważniejszych czynników podczas planowania budżetu na działania SEO jest ilość i jakość Twojej konkurencji w internecie. Ogólna zasada jest taka, że im lepsza konkurencja, tym więcej musisz wydawać, by ją przegonić w Google.

Pamiętaj, że pierwsza strona wyszukiwania ma zazwyczaj około 10 miejsc – i na te 10 miejsc próbuje wejść oprócz Ciebie cała Twoja konkurencja. Im jest ich więcej i im bardziej się starają – tym będzie trudniej.

Dla przykładu – jeżeli Twoja konkurencja pozycjonuje się już od kilku lat i przeznacza na to 2000 zł miesięcznie, to z mniejszym budżetem będzie trudno zawalczyć o najwyższe miejsca. Oczywiście wysoki budżet nie zawsze oznacza wysoką skuteczność działań SEO – chodzi tu jednak o zasadę, że ciężko jest pokonać tych najlepszych bez odpowiedniego budżetu.

Branża

Budżet pozycjonowania zależy też w bardzo dużym stopniu od branży, w której działasz. Aby osiągnąć sukces w różnych branżach, stosuje się odmienne sposoby optymalizacji strony czy zdobywania linków – i im te sposoby trudniejsze i bardziej wymagające, tym wyższy będzie musiał być budżet. Jest to ściśle powiązane z konkurencyjnością – im popularniejsza branża, tym więcej firm będzie ze sobą konkurować, a im większa konkurencja, tym większy budżet będzie potrzebny. Jeśli prowadzisz niszową branżę lub taką, która ma małą konkurencję w internecie – to jesteś w dobrej sytuacji.

Czas

„Ile trzeba czekać na wyniki pozycjonowania” to jedno z najczęściej zadawanych pytań w kontekście pozycjonowania. Nic dziwnego – to bardzo ważna kwestia.

Od razu odpowiadam – nie da się wypozycjonować strony w ciągu kilku tygodni. Średni czas, po którym nasi klienci zaczynają odczuwać „efekt biznesowy”, to około roku. Oczywiście zdarzy się strona, która osiągnie sukces po kilku miesiącach – ale będą też i takie, które będą potrzebowały kilkunastu miesięcy.

Niestety, czas sam w sobie jest ważnym czynnikiem w SEO (czasu pozycjonowania nie należy jednak mylić z czasem istnienia strony z akapitu „Obecna sytuacja”) i nie można tego dowolnie skalować. Nawet jeśli zatrudniłbyś cały dział SEO i wykonałbyś w kilka tygodni czynności zaplanowane na rok, to po prostu musi minąć trochę czasu, zanim Google zaufa stronie. Nie da się tego w żaden sposób ominąć.

Podsumowanie

Osiągnięcie dobrej widoczności w wyszukiwarce praktycznie zawsze będzie wiązało się z dość dużym budżetem lub dużą ilością potrzebnego czasu. Jeśli chcesz mieć naprawdę dobry ruch z darmowych wyników wyszukiwania, musisz sporo pracować nad stroną i poświęcić na to bardzo dużo czasu (który też przecież kosztuje) – a jeśli chcesz oszczędzić czas, to będziesz musiał zlecić komuś działania SEO. Warto się jednak zastanowić, czy nie będzie to lepszym rozwiązaniem – zwłaszcza tych elementów, których wykonanie przekracza Twoje umiejętności.

O czym będzie następna lekcja? 

Następna lekcja będzie podsumowaniem dotychczasowej wiedzy z tego darmowego kursu SEO. Będą w niej wymienione najczęściej popełniane błędów SEO oraz checklista, która pomoże Ci sprawdzić, czy nie zapomniałeś wprowadzić najważniejszych elementów tego darmowego kursu SEO.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Typowe błędy związane z SEO

W tej lekcji przedstawiam listę najczęstszych błędów w SEO, które widzimy podczas przeprowadzanych przez nas audytów. Potraktuj ją nie jako plan do wdrożenia, ale raczej jako checklistę, dzięki której unikniesz najbardziej oczywistych i popularnych błędów, które mają negatywny wpływ na widoczność Twojej strony.

Błędy na poziomie planowania

Nieznajomość grupy docelowej

Przypomnienie – lekcja 6

Musisz znać potrzeby swojego klienta i wiedzieć, czego szuka. Jeśli nie poświęcisz trochę czasu na przeanalizowanie zachowań i potrzeb potencjalnych klientów, nie będziesz w stanie zbudować treści, które będą przekonywać ich do zakupu.

  • Czy wykonałeś analizę zachowań obecnych klientów?
  • Czy wiesz, jakie Twoi potencjalni klienci mają potrzeby?
  • Czy wiesz, jakie intencje mają osoby szukające Twoich produktów?
  • Czy stworzyłeś przynajmniej podstawowe persony?

Brak analizy konkurencji

Przypomnienie – lekcja 3

Z jednej strony, duża konkurencja to mniej miejsca w internecie dla Twojej firmy – trudniej będzie zwiększać widoczność domeny, jeśli wiele firm konkurencyjnych walczy o najważniejsze w Twojej branży słowa kluczowe.

Z drugiej strony, dobrze działająca konkurencja to źródło bardzo cennej wiedzy, którą można wykorzystać – dzięki dokładnej analizie konkurencji możesz poznać wszystkie istotne słowa kluczowe związane z waszą branżą. Wykorzystanie kilku największych konkurentów i liderów w branży na pewno przyspieszy działania związane z planowaniem Twojej własnej strategii.

  • Czy wykonałeś analizę konkurencji?
  • Czy analiza obejmowała więcej, niż tylko bezpośrednich konkurentów?
  • Czy wykonałeś analizę fraz konkurencji?

Zbyt wąska analiza słów kluczowych

Przypomnienie – lekcja 4

Potencjalni klienci używają słów kluczowych, aby znaleźć Twoje produkty czy usługi. Trzeba jednak wiedzieć, że każdy ma swoje sposoby na znajdowanie informacji i może używać różnych fraz kluczowych do szukania tych samych rzeczy. W każdym biznesie istnieje wiele słów kluczowych, dlatego skupianie się tylko na tych, które Ty uważasz za słuszne, jest błędem.

Średniej wielkości firma usługowa to, w zależności od typu usług, około 1000-5000 różnych słów kluczowych. Sklepy internetowe to tysiące lub nawet o wiele więcej słów kluczowych. Aby osiągnąć sukces w organicznych wynikach wyszukiwania, musisz być widoczny na wiele słów kluczowych i to na różnych etapach ścieżki zakupowej swoich klientów.

  • Czy uwzględniasz więcej niż kilka-kilkanaście słów kluczowych?
  • Czy uwzględniasz frazy z długiego ogona?
  • Czy wykonałeś analizę fraz sprzedażowych?
  • Czy wykonałeś analizę fraz poradnikowych?

Niepoprawna struktura strony

Przypomnienie – lekcja 5

Zaplanowanie właściwej struktury, dopasowanej do biznesu to właściwie pierwszy element wpływający na poprawną optymalizację strony. Czasami sama zmiana struktury może spowodować ogromny wzrost ruchu. Aby wykonać taką strukturę, musisz znać swoich klientów oraz słowa kluczowe, jakimi się oni posługują. To dlatego dwa poprzednie punkty są takie ważne.

  • Czy ułożyłeś plan struktury strony?
  • Czy używasz słów kluczowych we właściwych elementach struktury?
  • Czy dla każdego produktu i usługi masz osobne podstrony?
  • Czy dostosowałeś drzewa kategorii do wyszukiwanych fraz?
  • Czy masz plan linkowania wewnętrznego?
  • Czy menu główne jest dostosowane do struktury strony?

Brak odpowiednich podstron

Przypomnienie – lekcje 3 i 5

Aby pojawić się w Google na frazy kluczowe związane z danym tematem, musisz mieć podstronę z nim związaną. Jeśli zajmujesz się edukacją, musisz mieć podstrony na każdy rodzaj kursu, który oferujesz (stacjonarne, online, sprzedażowe, menadżerskie itd.), a także na każdy konkretny kurs.

Jeżeli potencjalny klient szuka konkretnego kursu, Google wyświetli stronę tego kursu jako wynik wyszukiwania (wynikiem będzie title strony). Jeśli natomiast klient będzie szukał bardziej ogólnie (kursu sprzedażowego), to Google wyśle go na stronę zbiorczą kursów sprzedażowych, które masz na swojej stronie. Musisz mieć taką podstronę, aby wyświetliła się ona Twojemu potencjalnemu klientowi.

  • Czy wykonałeś analizę konkurencji?
  • Czy Twoja strona ma podstronę na każdą usługę, kategorię usług i podkategorię?

Niewykonywanie ponownych analiz i brak reakcji na zmiany

Przypomnienie – lekcja 3 i 4

Sytuacja w Google jest bardzo dynamiczna. Wyszukiwarka zmienia się i dokonuje aktualizacji prawie codziennie, konkurencja również się pozycjonuje. Musisz trzymać rękę na pulsie – analizować obecny ruch, śledzić informacje o zmianach w algorytmie i porównywać efekty swoich działań z konkurencją.

Musisz też wiedzieć, które z Twoich działań dają najlepszy efekt. SEO to ciągłe testowanie najlepszych rozwiązań – nie zawsze to, co najbardziej oczywiste, jest najlepsze. Cykliczna analiza oraz wyciąganie z niej wniosków pozwolą szybko wprowadzać optymalizację i uratować stronę przed spadkiem ruchu.

  • Czy analizujesz słowa kluczowe co pewien czas na nowo?
  • Czy wykonujesz co pewien czas optymalizację treści na podstawie bieżących danych z Google Search Console?
  • Czy reagujesz na zmiany w wyszukiwarkach?

2. Błędy na poziomie treści

Treść strony to bardzo ważny czynnik wpływający na widoczność w wynikach wyszukiwania Google. To na podstawie treści Google podejmuje decyzję o tym, czy dana strona może się wyświetlić jako wynik wyszukiwania oraz jaka będzie jej pozycja w tych wynikach. Jakie błędy można popełnić w tworzeniu treści na stronie?

Błędy związane z title

Przypomnienie – lekcja 2

Tagi meta title, czyli tytuły stron, są wyświetlane w wynikach wyszukiwania przeglądarek internetowych oraz w oknach wyszukiwarek. Meta tytuł strony jest jednym z ważniejszych czynników rankingowych Google, dlatego jego poprawne napisanie jest istotne z punktu widzenia SEO.

Jedną z najważniejszych kwestii w SEO jest używanie odpowiednich słów kluczowych w tytułach. Tytuł każdego adresu URL powinien mówić o swojej treści za pomocą słów kluczowych używanych przez potencjalnych klientów. Dzięki temu będą oni w stanie znaleźć interesujące ich tematy w zasobach Google.

Ważnym aspektem używania słów kluczowych jest ich dokładne rozplanowanie po strukturze całej strony. Wynika to z faktu, że jako wynik wyszukiwania na dane zapytanie, może pojawić się tylko jeden adresu URL z danej domeny. Plan ułożenia tytułów wszystkich stron może być wykonany na podstawie kompleksowej analizy słów kluczowych, jakich używają potencjalni klienci.

Ogólny wzór używania takiego tytułu wygląda następująco:
[Nazwa bieżącej strony] – [Wezwanie do działania] – [Nazwa firmy] Przykład

dla kategorii produktów w sklepie:
Laptopy dla graczy – Darmowa dostawa – Sklep internetowy Laptopex

Przykład dla pojedynczej usługi w firmie edukacyjnej:
Kursy z zarządzania zasobami ludzkimi – wolne terminy – kurseX:

  • Czy tytuły stron i podstron w tagach meta title odzwierciedlają zawartość strony?
  • Czy tytuły stron i podstron w tagach meta title zawierają słowa kluczowe, po których powinny być znajdowane?
  • Czy tytuły są unikalne, nie powtarzają się?
  • Czy dodajesz nazwę firmy na koniec każdego meta title?
  • Czy dodajesz call to action na końcu meta title, jeśli limit znaków na to pozwala?

Błędy związane z meta description

Przypomnienie – lekcja 2

Description to opis zawartości strony, który dawniej miał duży wpływ na SEO. Z racji nadużyć ze strony właścicieli stron, nie jest on już w ogóle używany przez Google do obliczania pozycji strony. Jednak ten tag pośrednio wspomaga działania SEO, przede wszystkim wpływając na prezencję wyniku w wyszukiwarce. Atrakcyjnie napisany opis strony zachęca użytkownika do odwiedzin serwisu.

Napisany w interesujący sposób opis zawartości strony wpłynie na wzrost klikalności i liczby odwiedzin serwisu – a współczynnik klikalności jest już czynnikiem rankingowym. Warto więc zastanowić się nad tworzeniem unikalnych opisów dla kluczowych podstron, zachęcających użytkowników do kliknięcia w link naszej strony.

  • Czy każda Twoja strona i podstrona ma opis meta description?
  • Czy opisy są unikalne dla każdej strony i podstrony, nie stosujesz metody kopiuj-wklej?
  • Czy używasz call to action na końcu opisu?

Mało treści lub jej brak

Przypomnienie – lekcja 6

Google analizuje strony pod kątem ich jakości. Jeśli strona danej usługi czy wpisu blogowego będzie dawała odbiorcy dużą ilość merytorycznych, użytecznych informacji, których szukał, to będzie ona uznana za pomocną i wartościową.

Spowoduje to pojawienie się tej strony w wynikach wyszukiwania na główną frazę kluczową oraz szereg innych fraz, które także mogą się przyczynić do zdobycia nowego klienta. Dlatego też każda strona powinna zawierać odpowiednio sformatowane i wartościowe treści, o których mówi jej tytuł.

  • Czy na stronie głównej znajdują się treści na temat tego, czym zajmuje się firma i jak może pomóc klientowi?
  • Czy podstrony z produktami lub z usługami mają opisy tych produktów lub usług?
  • Czy podstrony kategorii mają opis kategorii, których dotyczą?
  • Czy strona ma firmowego bloga z tekstami użytecznymi dla klientów?

Duplikacja treści

Duplikacja treści to niedopuszczalna sytuacja, gdy ten sam tekst pojawia się na kilku różnych stronach internetowych albo kiedy występuje w różnych miejscach w obrębie tej samej witryny (wtedy nazywa się to duplikacją wewnętrzną).

Gwoli sprecyzowania – różne strony i podstrony mogą zawierać podobną treść w obrębie tego samego tematu, jednak nie może to być identyczny tekst.

  • Czy używasz (świadomie bądź nie) identycznych treści na różnych stronach?
  • Czy kopiujesz opisy lub treści z innych stron, np. konkurencji czy producentów?
  • Czy do tej samej strony kieruje więcej niż jeden adres URL?
  • Czy po zmianie adresu URL strony stosujesz przekierowanie 301 pod starym adresem?

Niepoprawne używanie nagłówków

Należy trzymać się zasady, aby każda podstrona posiadała jeden nagłówek H1 oraz dowolną ilość nagłówków H2 lub H3. Nagłówki powinny być używane kolejno w strukturze, czyli pod nagłówkiem H1 mogą być tylko nagłówki H2, nagłówki H3 mogą być tylko pod H2 i tak dalej.

Przykład:

[H1] Sekcja z głównym nagłówkiem H1 zawierającym najważniejsze słowa kluczowe
    [H2] Sekcja z nagłówkiem H2 zawierającym dodatkowe frazy 
    [H2] Sekcja z nagłówkiem H2 zawierającym dodatkowe frazy 
        [H3] Sekcja z nagłówkiem H3 zawierającym dodatkowe frazy 
        [H3] Sekcja z nagłówkiem H3 zawierającym dodatkowe frazy 
    [H2] Sekcja z nagłówkiem H2 zawierającym dodatkowe frazy 
    [H2] Sekcja z nagłówkiem H2 zawierającym dodatkowe frazy
  • Czy każda strona i podstrona ma jeden nagłówek H1 jako tytuł strony lub wpisu?
  • Czy treści są podzielone nagłówkami H2, H3 i pozostałymi, jeśli jest taka potrzeba?
  • Czy w nagłówkach H1 znajduje się główna fraza kluczowa?
  • Czy w nagłówkach H2-H6 znajdują się frazy z długiego ogona?

Brak linkowania wewnętrznego

Przypomnienie – lekcja 5

Linkowanie wewnętrzne (internal linking) to linki w obrębie serwisu, które umożliwiają użytkownikom i robotom wyszukiwarek dotarcie do innych podstron.

Zalecane jest używanie linków wewnętrznych umieszczanych w treściach strony. Najlepszym miejscem do umieszczenia linku jest miejsce, w którym jest wspomniana usługa czy produkt, której link dotyczy.

Jedną z najlepszych strategii budowania linkowania wewnętrznego w treści strony jest rozbudowa bloga. Dodając różne publikacje na blogu, warto wspominać w nich o swoich produktach i usługach i od razu do nich kierować linkiem.

Dodawanie takich linków w naturalny sposób będzie przyczyniało się do zwiększania widoczności linkowanego adresu URL.

  • Czy w treści strony i wpisów blogowych dodajesz linki kierujące do innych podstron, usług i produktów w obrębie Twojej domeny?
  • Czy na stronach z produktami umieszczasz linki do podobnych produktów i do produktów uzupełniających aktualnie przeglądany?
  • Czy w treści strony głównej dodajesz linki do najważniejszych części serwisu?

3. Błędy techniczne

Dobry plan i wartościowa treść to fundament udanej kampanii SEO. Jednak nawet najlepsza treść nie zbuduje nam widoczności, jeśli strona będzie miała błędy techniczne dyskwalifikujące ją w oczach Google lub uniemożliwiające wygodne użytkowanie przez klienta.

Indeksowanie stron o małym znaczeniu

Jeśli jesteś właścicielem sklepu z dużą liczbą kategorii i filtrów, to prawdopodobnie Twój sklep posiada ogromną ilość adresów URL (niektóre sklepy mogą mieć ich nawet tysiące czy setki tysięcy!). Nawet Google nie jest w stanie efektywnie skanować tak wielkiej domeny. Roboty będą skanować tylko część strony, więc mogą nigdy nie nie dotrzeć do produktów, które sprzedajesz. W konsekwencji część Twoich produktów nie pojawi się w Google.

Dlatego też należy wykluczyć część adresów z indeksowania, aby wyszukiwarki skupiły się na tych adresach, które są najważniejsze. Jeśli dane strony nie mają na celu generowania ruchu, zalecane jest ich blokowanie przed indeksowaniem.

  • Czy wyłączyłeś z indeksowania strony, które nie powinny generowaćują ruchu?
  • Czy wyłączyłeś z indeksowania strony, które nie mają treści?
  • Czy zablokowałeś indeksowanie stron dostępnych dopiero po zalogowaniu (panele administracyjne i tym podobne)?

Źle zbudowana mapa strony w formacie XML lub jej brak

Przypomnienie – lekcja 3 (indeksowanie)

Mapa witryny to plik, w którym podaje się informacje o stronach i innych plikach w witrynie oraz o związkach między tymi elementami. Google odczytuje ten plik, aby skuteczniej indeksować strony. Mapa witryny informuje robota, które pliki w Twojej witrynie są ważne. Udostępnia też cenne informacje o tych plikach, np. o ostatniej aktualizacji, częstotliwości zmian na stronie i wszystkich alternatywnych wersjach językowych strony.

  • Czy tworzysz aktualne mapy strony w formacie XML i dodajesz je do Google Search Console?

Brak optymalizacji strony pod względem szybkości

Wiele osób wychodzi ze strony, gdy musi czekać na jej załadowanie więcej niż kilka sekund – częściowo przez niecierpliwość, a częściowo przez to, że dziś, w dobie bardzo szybkiego internetu, długie ładowanie się strony sugeruje, że może być z nią coś „nie tak”. Optymalizacja strony pod kątem szybkości ładowania oraz przystosowania dla urządzeń mobilnych to szeroki temat, ale istnieje kilka najważniejszych kwestii:

  • Czy używasz zdjęć i grafik w rozdzielczości większej, niż to konieczne?
  • Czy stosujesz wtyczki do optymalizacji zdjęć i grafik?
  • Czy stosujesz wtyczki do minifikacji CSS/JS?
  • Czy aktualizujesz PHP do najnowszej wersji?
  • Czy używasz większej liczby wtyczek, niż jest to absolutnie niezbędne?
  • Czy co pewien czas sprawdzasz prędkość strony w Google PageSpeed Insights?

Nieprzystosowanie do urządzeń mobilnych

Ponad połowa ruchu w polskim internecie odbywa się za pomocą urządzeń mobilnych. Jeśli Twoja strona nie jest dostosowana do małych ekranów, tracisz sporo potencjalnych klientów. Google coraz rzadziej pokazuje wyniki wyszukiwania prowadzące do stron, które nie są dostosowane do smartfonów, tabletów i małych laptopów.

  • Czy stosujesz motywy WordPress przystosowane do urządzeń mobilnych?
  • Czy sprawdzasz wygląd strony pod kątem urządzeń mobilnych?

Błędy związane z adresami URL

Przypomnienie – lekcja 5

Adresy URL to jeden z najważniejszych czynników związanych z SEO – roboty Google’a skanują stronę właśnie po tych adresach. Adresy URL powinny posiadać właściwą strukturę oraz być proste dla użytkownika. Ważne jest, aby jedna podstrona była dostępna tylko pod jednym adresem URL.

Istnieje kilka zasad dotyczących budowy adresów URL. Najważniejszą z nich jest budowanie adresów URL w taki sposób, by mówiły o treści podstrony. Dzięki temu użytkownik wie, co czeka go po kliknięciu w link, przez co chętniej wykona tę czynność.

  • Czy adresy URL są zrozumiałe i mówią, co znajduje się na stronie, do której kierują?
  • Czy adresy URL są krótkie?
  • Czy stosujesz w adresach URL więcej słów kluczowych, niż to niezbędne?
  • Czy używasz w adresach URL znaków specjalnych (polskie znaki, znaki interpunkcyjne itp?)

Niepoprawne stosowanie danych strukturalnych lub ich brak

Przypomnienie – lekcja 7

Dane strukturalne to rozszerzone opisy stron internetowych wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google. Mogą zawierać wiele dodatkowych elementów, takich jak np. cena i dostępność produktu, opinie i średnia ocena użytkowników czy zdjęcia. Strony z rozbudowanymi danymi strukturalnymi są znacznie lepiej oceniane przez Google i dostarczają cennych informacji użytkownikom.

  • Czy dodałeś do strony dane strukturalne?
  • Czy używasz danych strukturalnych zgodnie z przeznaczeniem?
  • Czy odpowiadasz na pytania i opinie użytkowników?
  • Czy aktualizujesz dane dotyczące np. godzin otwarcia czy zmiany lokalizacji?

Podsumowanie

Aby zdobywać klientów z Google, musisz wyeliminować wszystkie najważniejsze błędy z każdej z tych grup. Dobrze przygotowana pod względem technicznym strona, ale nieposiadająca zaplanowanej treści, nie ma szans na wysokie pozycje. Z drugiej strony, witryna z poprawną strukturą i treścią, której nie da się indeksować, może nigdy nie pojawić się w Google.

Tylko kompleksowe podejście do tematu pozwoli na sukces i coraz większą ilość klientów z darmowych wyników wyszukiwania.

Na dobrą sprawę na tej lekcji i checkliście można by zakończyć ten darmowy kurs SEO. Zdaję sobie jednak sprawę, że pomimo wielu prób i włożonego trudu nie wszystko z tego darmowego kursu SEO może być dla Ciebie łatwe do wykonania i możesz potrzebować pomocy.

Może też być tak, że wdrożyłeś wszystko dokładnie tak, jak trzeba i widoczność Twojej strony oraz ruch zaczęły rosnąć. Chciałbyś dalej pracować nad poprawianiem widoczności, jednak nie masz na to czasu i chciałbyś powierzyć to specjaliście – ale nie wiesz, po czym poznać dobrego specjalistę i komu powierzyć SEO, aby nie stracić czasu i środków.

Dlatego też następna lekcja będzie dotyczyła współpracy z ze specjalistami zajmującymi się SEO: dużymi agencjami, małymi firmami oraz specjalistami-freelancerami. Dowiesz się z niej, jak wybrać dobrego fachowca oraz na co zwracać uwagę podczas zamawiania usługi.

Darmowy kurs SEO - lekcja 1:
Współpraca z firmą od SEO

Ta lekcja ma ważny cel – ułatwi Ci rozmowę z firmami i specjalistami zajmującymi się SEO. Z kimkolwiek będziesz rozmawiał, to podstawowe pojęcia i zagadnienia będą dla Ciebie zrozumiałe. Dzięki temu będziesz wiedział, o czym toczy się rozmowa i czy ktoś nie próbuje Cię naciągnąć już podczas pierwszej rozmowy.

Ta lekcja pomoże Ci także w wyborze pomiędzy dużą agencją, małą firmą SEO a freelancerem. Każdy z tych rodzajów współpracy ma charakterystyczne dla siebie cechy i zalety, ale także i wady. Ty sam będziesz wiedział najlepiej, które z tych rozwiązań jest najlepsze dla Twojego biznesu.

Współpraca z dużą agencją SEO

Duże firmy muszą pozyskiwać sporo nowych klientów, ponieważ utrzymanie klienta w takich firmach jest dość trudna — wielu niezadowolonych klientów musi zostać zastąpionych nowymi, by firma się utrzymywała. W takim przypadku klient jest zazwyczaj mało ważny, jest on tylko kolejnym elementem tabeli pokazującej zysk.

Jak wygląda współpraca z dużą agencją SEO?

Początek współpracy z dużą firmą prawie zawsze zaczyna się od kontaktu ze sprzedawcą, który będzie oferował Ci usługi firmy. Zazwyczaj jest niestety tak, że handlowiec nie ma pojęcia, czym jest SEO; nie zna on swojego produktu i nie ma doświadczenia w tej dość specyficznej branży, a nieco bardziej skomplikowane pytanie może wprawić go w zakłopotanie.

Rozmowa z takim sprzedawcą będzie bazowała na raczej ogólnikach typu:

  • zrobimy audyt strony,
  • poprawimy stronę pod względem technicznym,
  • będziesz wysoko w Google,
  • będzie więcej ruchu,
  • i tym podobne.

Dzięki wiedzy z poprzednich lekcji wiesz już, że powyższe czynności są tak ogólne i nic nie mówiące, że można pod nie podpiąć dosłownie wszystko.

Usługa i czas jej trwania

Jeśli już zdecydujesz się na usługę w dużej agencji, to zazwyczaj będziesz musiał podpisać umowę długoterminową. Jest to dla Ciebie bardzo niekorzystne – ponieważ będziesz musiał co miesiąc płacić niezależnie od wykonanej pracy i osiągniętych przez agencję wyników. Podpisuj tylko takie umowy, w których masz prawo zrezygnować w każdej chwili.

Dostęp do specjalistów w dużej agencji SEO

Jakość usług w dużych agencjach SEO jest różna i wcale nie wynika to z faktu, że pracują tam słabi specjaliści. Wręcz przeciwnie – im większa agencja, tym bardziej stać ją na naprawdę dobrych fachowców.

Niestety, duża ilość klientów agencji sprawia, że jedna osoba może opiekować się nawet kilkudziesięcioma projektami na raz, a tym samym na każdy z nich poświęci maksymalnie kilka godzin. I raczej nie będą się nimi zajmować doświadczeni specjaliści – za to będą nadzorować grupę juniorów SEO, dla których Twoja strona będzie anonimowym poligonem doświadczalnym. Uwierz mi – nie ma nic gorszego.

Koszt współpracy z dużą agencją SEO

Niewątpliwym plusem współpracy z agencją są atrakcyjne ceny, często poniżej realnych kosztów usługi; usługa SEO, warta gdzie indziej kilka tysięcy złotych miesięcznie, jest sprzedawana czasem nawet za mniej niż 1000 zł. Wiedząc, ile trzeba wykonać czynności w celu wypozycjonowania strony i ile czasu to zajmuje, sam pewnie już widzisz, że za taką kwotę nie ma możliwości, aby taką usługę wykonać dobrze.

Efektywność działań

Są oczywiście wyjątki od tej reguły i niektóre agencje SEO rzeczywiście zwiększają ruch na stronie. Pozostaje jednak pytanie, czy ten ruch przekłada się na Twoją sprzedaż?

SEO ma za zadanie sprawić, by szukający Cię klient trafił na Twoją stronę. Proces zdobywania widoczności może trwać nawet kilka-kilkanaście miesięcy, dlatego bardzo ważnym elementem strategii SEO jest planowanie biznesowe. Mało która agencja SEO będzie miała czas rozmawiać o Twoim biznesie — jedyne co Ci zaoferują, to bezmyślnie wykonywane działania techniczne. Nawet jeśli zwiększy to ruch na stronie, to wcale nie jest powiedziane, że będzie to efektywny ruch.

Podsumowanie pracy z dużą agencją SEO:

  • brak bezpośredniego kontaktu ze specjalistą – kontaktujesz się wyłącznie z handlowcem lub z tzw. accountem
  • atrakcyjna cena – czasem wręcz podejrzanie niska
  • mało czasu poświęcanego na Twoją stronę
  • w dużych agencjach pracują zarówno świetni eksperci, jak i juniorzy bez doświadczenia; nigdy nie wiesz, kto obsługuje Twój biznes
  • duże agencje SEO mają duży dostęp do wiedzy, co daje im przewagę i mogą analizować zmiany na bazie większej ilości danych
  • nastawienie na pozycje lub ewentualnie ruch – nikt nie będzie się interesował, czy to rzeczywiście przekłada się na Twój biznes

Współpraca z freelancerem lub ekspertem od SEO

Na przeciwnym biegunie znajdują się freelancerzy i działający w pojedynkę specjaliści SEO. Reprezentują oni zupełnie inny poziom pracy i w większości wypadków będą wyborem naprawdę wysokiej jakości. Oczywiście takie rozwiązanie ma też swoje wady, o których jeszcze wspomnę.

Wysoka jakość współpracy

Jedną z najważniejszych zalet pracy z freelancerem jest czas, jaki jest w stanie dla Ciebie poświęcić. Samodzielny specjalista obsługuje najwyżej kilka projektów i do każdego z nich podchodzi indywidualnie, poświęcając na niego wiele godzin lub wręcz dni. W dodatku im bardziej doświadczony freelancer, tym więcej wiedzy wykorzysta do pracy nad Twoim biznesem. Pamiętaj, że specjaliści-freelancerzy już z samego założenia mają więcej wiedzy, niż przeciętny junior w agencji.

Ważne jest też to, że już na poziomie wstępnych pytań o wykonywanie usługi rozmawiasz z osobą, która będzie te usługi wykonywać. Każde Twoje pytanie, czy wątpliwość może być rozwiana już na pierwszej rozmowie. Będzie służył radą w zakresie strategii, jaką powinieneś obrać oraz pomoże z doborem odpowiednich narzędzi.

Elastyczność współpracy

Freelancerzy będą też najbardziej elastyczni, jeśli chodzi o współpracę. Nie będą oni zamknięci w sztywnych ramach usługi i łatwiej u nich o dodatkowe usługi lub zmiany we wcześniejszych ustaleniach.

Freelancerzy mają zazwyczaj nienormowany czas pracy, więc o wiele łatwiej można się z nimi skontaktować w chwili, gdy potrzebna jest natychmiastowa reakcja. Zapewne będziesz musiał zapłacić coś ekstra za pomoc w nagłej migracji strony w weekend, ale dzięki temu Twój biznes nie będzie stratny.

Koszty współpracy z freelancerem

Współpraca z freelancerem będzie jednak zdecydowanie najdroższa. Wynika to po prostu z charakteru ich pracy – doświadczony freelancer musi zajmować się nie tylko SEO, ale też innymi aspektami prowadzenia działalności gospodarczej. Ograniczona ilość projektów, jakie może prowadzić, rosnące doświadczenie i coraz większa liczba zainteresowanych nim klientów pozwala mu stale podnosić ceny.

Z tego też względu oczywistym jest, że wybiorą tych najlepiej płacących. Takie zachowanie doświadczonych freelancerów nie jest regułą, może być też tak, że przyciągnie ich ciekawy projekt, który będzie dawał przyjemność i satysfakcję z pracy – jeśli więc prowadzisz nietuzinkowy biznes, to może Ci być pod tym względem nieco łatwiej.

Efekty współpracy z freelancerem

Zaangażowanie, doświadczenie oraz czas poświęcony na projekt będzie oczywiście skutkował efektami znacznie lepszymi niż w przypadku współpracy z dużą agencją SEO. Jednak nawet freelancer nie zagwarantuje wysokich wzrostów w krótkim czasie — sam zresztą już wiesz, że nie da się tego w żaden sposób zagwarantować, ponieważ jest za dużo zmiennych oraz czynników niezależnych od Ciebie i freelancera.

Niemniej jednak, freelancerzy poświęcają na każdy projekt maksimum swojego czasu, wiedzy i energii – i będa dzięki temu bardzo efektywni.

Zagrożenia związane z freelancerami

Współpraca z freelancerami, pomimo swojej ceny, wydaje się praktycznie idealna. I w zasadzie jest to prawdą – istnieje jednak kilka zagrożeń, które w tej beczce miodu mogą być łyżką dziegciu. Oto kilka najczęściej wymienianych wad współpracy z freelancerami:

  • brak doświadczenia — nie każdy freelancer jest od razu świetnym specjalistą; współpraca z mało doświadczoną osobą może sprawić wiele problemów i jest dość ryzykowną. Może też być tak, że ktoś jest niezłym specjalistą, ale np. zupełnie nie rozumie specyfiki akurat Twojego biznesu.
  • zasady rozliczenia — nie każdy freelancer prowadzi działalność gospodarczą, a rozliczanie się na bazie umów cywilnoprawnych jest dość uciążliwe;
  • znikający freelancer — freelancera de facto nikt nie pilnuje – więc teoretycznie może się zdarzyć sytuacja, w której nagle tracimy z nim kontakt. Nawet jeśli zdarzy się to przed zapłatą i nie stracisz ani złotówki, to i tak stracisz przez to czas i nerwy.

Podsumowanie pracy z freelancerami: 

  • bezpośredni kontakt ze specjalistą, który będzie się bezpośrednio zajmował Twoją stroną
  • elastyczne podejście do współpracy
  • nastawienie na efekt – możliwe częste analizy lub nawet zmiany koncepcji, aby osiągnąć założony cel
  • duże zaangażowanie i dużo poświęconego czasu
  • możliwe niskie doświadczenie lub problemy z rozliczeniami
  • ryzyko nagłego zakończenia współpracy, na przykład gdy freelancer dostanie lepszą propozycję
  • brak możliwości zastępstwa
  • ryzyko urwania kontaktu lub dużych opóźnień bez przyczyny

A może coś pomiędzy?

Współpraca z agencją SEO czy freelancerem ma pewne wady i zalety. Oba rozwiązania nie są idealne, dlatego wraz z moim wspólnikiem postanowiliśmy poszukać złotego środka. Czy się udało?

Nie nam to oceniać, jednak osobiście uważam, że wszyscy nasi klienci mają dzięki temu bardzo dobry produkt. Przekonaj się sam i sprawdź nasze case study oraz opinie naszych klientów – niech to one przemówią za nas.

Od ponad kilku lat staramy się łączyć najlepsze cechy freelancerów oraz agencji SEO. Jako mała firma oferująca usługi związane z SEO, skupiamy się na pozytywnych i ważnych dla klienta aspektach współpracy:

  • poświęcamy dużo czasu każdemu projektowi
  • nasi klienci mają z nami bezpośredni kontakt
  • mamy duże doświadczenie
  • nasze ceny są wyważone, a większość kosztów stanowią treść i linki, które zostają z klientem na zawsze
  • jesteśmy transparentni, informujemy o strategii działania oraz o każdej wykonywanej czynności
  • nastawiamy się na efekt biznesowy; ruch jest dla nas tylko środkiem do celu
  • staramy się być elastyczni
  • działamy sprawnie, dlatego w czasie nieobecności specjalisty klient nadal otrzymuje usługi na najwyższym poziomie

Na co zwracać uwagę podczas wyboru firmy lub freelancera?

Niezależnie od tego, z kim zdecydujesz się współpracować, powinieneś przeanalizować kilka ważnych elementów współpracy.

Kontakt

Zwróć uwagę, kto rozmawia z Tobą podczas pierwszych kontaktów związanych z usługą SEO: handlowiec, specjalista, a może nawet kierownik działu lub sam właściciel firmy?

Rozmowa z handlowcem, nawet długa, może nie dać Ci nic więcej poza obietnicami; za to specjalista wytłumaczy Ci cały proces oraz już na starcie określi zarys strategii – a im bardziej doświadczony, tym więcej niuansów weźmie pod uwagę i zaproponuje Ci konkretne rozwiązania.

Umowa

Najważniejsze, na co musisz zwrócić uwagę podczas podpisywania umowy to czas, na jaki jest zawierana oraz jak długo trwa okres wypowiedzenia. Firmom, które oferują Ci umowę na czas określony (np. na 12 miesięcy), powinieneś z zasady podziękować.

Jest wiele firm, które oferują umowy na czas nieokreślony z bardzo krótkim okresem wypowiedzenia – są to głównie małe firmy. Jako klient masz dzięki takiej umowie pewność, że firma od SEO nie spocznie na laurach zaraz po jej podpisaniu i że będzie prowadziła działania praktycznie do samego końca umowy (w przeciwnym razie mógłbyś ją zakończyć, tym samym obcinając firmie dochód).

Zakres usług

Pod nazwą „pozycjonowanie” czy „SEO” może kryć się wiele różnych usług. Nie każdy oferuje to samo i należy na samym początku zapytać firmę bądź freelancera o wstępną ocenę potrzebnych działań. Z reguły będą to:

  • wstępny audyt SEO
  • analiza słów kluczowych
  • planowanie strategii
  • optymalizacja struktury i treści strony
  • rozwój treści strony (np. blog firmowy)
  • optymalizacja techniczna
  • zdobywanie dobrej jakości linków

Osobiście uważam, że w większości z przypadków każdy z tych elementów powinien zostać poruszony, a osoba przedstawiająca Ci ofertę, powinna wytłumaczyć, jak te działania będą wyglądały w przypadku Twojej domeny.

Transparentność działań

Spora część firm SEO, zapytana o konkretne działania i rozwiązania, zasłania się swoim know-how. Każdy, kto tak mówi, nie jest w mojej opinii godny zaufania. Jeśli ktokolwiek powie Ci, że sprawi, że Twoja strona będzie wysoko w Google, ale nie będzie w stanie wyjaśnić, jak to zrobi lub nie będzie chciał tego wytłumaczyć — powinien wzbudzić u Ciebie mocne podejrzenia. Dotyczy to zresztą każdego biznesu i współpracy.

SEO nie jest wiedzą tajemną – czego dowodem jest, chociażby ten darmowy kurs SEO i możliwość znalezienia nawet zaawansowanej wiedzy w internecie.

Zdecydowana większość działań sprowadza się do kilku najważniejszych czynności, które wpływają na zdobywany ruch z Google, a które zostały opisane w tym darmowym kursie SEO. Jeśli ktoś nie potrafi Ci tego wytłumaczyć, to znaczy, że może nie mieć jeszcze doświadczenia w temacie lub zamierza to robić metodami, które grożą nałożeniem blokady przez Google.

Raportowanie pracy

Warto zwrócić również uwagę na kwestię raportów przedstawiających przynajmniej wzrost widoczności i ruchu oraz przeprowadzone czynności. Dobra agencja SEO lub freelancer będzie przedstawiać Ci bardziej rozbudowane raporty, zawierające na przykład:

  • zoptymalizowane podstrony
  • opublikowane treści
  • zmiany techniczne
  • zdobyte linki
  • zmiany w ruchu i konwersjach
  • analizy i plany na przyszłość

Podsumowanie

Wybranie wykonawcy usług SEO to niełatwe zadanie, zwłaszcza dla właściciela firmy, który nie ma doświadczenia w tej dziedzinie. Jednak SEO to dla większości biznesów jedno z najważniejszych źródeł ruchu, które działa długofalowo – dlatego trzeba mimo wszystko wybrać dobrze.

Warto poświęcić trochę czasu na wybranie właściwej firmy czy freelancera, ponieważ dzięki temu realizowanie strategii zwiększania widoczności Twojej strony będzie łatwiejsze.

To już wszystko w tym darmowym kursie SEO. Systematyczne i regularne korzystanie z niego powinno przynieść efekty w postaci większego ruchu (i ruchu o lepszej jakości), znacznej poprawy jakości technicznej Twojej strony, wyższej pozycji w Google, a w konsekwencji – coraz większej liczby klientów i przychodu.

Pamiętaj jednak, że nie przyjdzie to od razu – w zależności od wielkości i stażu Twojej firmy, oferty i samej strony, może to trwać od kilku do kilkunastu miesięcy.

Jeśli masz dodatkowe pytania dotyczące tego darmowego kursu SEO, lub po prostu chciałbyś porozmawiać o SEO — skontaktuj się z nami.

Liczę, że ten darmowy kurs SEO, chociaż trochę pomoże Ci zwiększyć widoczność w Google. Jeśli się uda, koniecznie się tym nam pochwal 🙂

Czy ten artykuł był pomocny?

Staramy się tworzyć pomocne i wartościowe treści, dlatego będziemy wdzięczni za ocenę tego artykułu.
Tak
Nie
Certyfikat Google Partners
Certyfikat Google PPC
Certyfikat Google Analytics
Certyfikat Google Analytics