Chciałbyś mieć pracownika doskonałego, który ciągle zdobywa dla Ciebie nowych klientów?
Musisz zdać sobie sprawę, że masz już takiego. Twoja strona internetowa do dosłownie Twój najlepszy sprzedawca. Działa w systemie 24/7, nie bierze urlopu czy L4, nie miewa ciężkich dni — pracownik doskonały. Jednak posiadanie samej strony to o wiele za mało.
Żeby z sukcesem pozyskiwać klientów z Google, potrzebujesz kilku rzeczy:
- Musisz generować dobrej jakości ruch z darmowych wyników wyszukiwania (czyli tzw. SEO/pozycjonowanie).
- Czasami niezbędne będzie wsparcie płatnych reklam — Gogole Ads.
- Twoja strona musi być odpowiednio przygotowana pod kątem realizowania celów biznesowych.
Zdecydowana większość biznesów skupia się tylko na pozyskiwaniu ruchu, a następnie nic nie robi w kierunku zamienienia tego ruchu na klientów.
Wielu mówiło nam, że Google nie działa. Później, te same osoby, widzą z niedowierzaniem, jak coraz więcej klientów wysyła zapytania i dzwoni, czy składa zamówienia.
Dlatego, nawet jeśli będziesz na pierwszym miejscu na każde możliwe słowo kluczowe związane z Twoją działalnością, to nie oznacza jeszcze sukcesu. To w zasadzie dopiero połowa drogi.
To jak z wynajęciem lokalu w najlepszej możliwej lokalizacji w centrum miasta. Jeśli w środku będzie brudno, a obsługa niemiła — nie zbudujesz na tym biznesu.
W Google to klienci przychodzą do Ciebie, wystarczy być na to przygotowanym
Wyszukiwarki internetowe są jednym z najlepszych źródeł pozyskiwania klientów. Sam ekosystem Google to ogromny potencjał sprzedażowy. Codziennie miliony ludzi na świecie korzysta z tej wyszukiwarki, wpisując do niej konkretnie to, czego potrzebuje.
Jakie inne źródło marketingowe jest w stanie dostarczyć Ci klientów, którzy sami mówią, czego potrzebują? Google to dosłownie kopalnia nowych klientów — wystarczy mieć dobry sprzęt do kopania 🙂
Pewnie myślisz sobie teraz, że to niemożliwe. Może nawet, korzystasz już z reklamy w Google lub SEO/pozycjonowania i nie daje Ci ona odpowiednich efektów…
Niestety większość firm działa po omacku, bez żadnej strategii, licząc po prostu, że klienci sami zaczną się pojawiać. To są prawdziwe powody braku efektów.
Żeby zamienić stronę w maszynę do generowania klientów, musisz mieć solidną strategię, którą właściwie wdrożysz. To tak jak z budową domu, bez projektu trudno jest zbudować bezpieczny budynek, który przetrwa lata.
Dlaczego Google?
- Twoi klienci na pewno używają Google do szukania produktów, porad związanych z Twoimi usługami, czy opinii.
- Google to jedna z najtańszych form pozyskiwania klienta w dłuższej perspektywie czasowej.
- Dobrze poprowadzona kampania to stały i przewidywalny dopływ nowych klientów z wyszukiwarek internetowych.
Jak zamienić stronę w maszynę do generowania klientów?
Na pewno nie powinieneś skupiać się samej obecności w Google. Co z tego, że Twoja strona będzie wysoko skoro i tak nikt na nią nie wejdzie? A jeśli już wejdzie to, czy na pewno kupi właśnie od Ciebie? Zdobywanie klientów z Google to trochę bardziej skomplikowany proces. Istnieje wiele stron, które mimo wysokich pozycji nie mają z tego zupełnie nic, a szkoda.
W Google nie chodzi o to, żeby być jak najwyżej. Zdecydowanie ważniejsze jest, aby dotrzeć do jak największej ilości właściwych osób i dać im to, czego naprawdę potrzebują. To, że ktoś trafi na Twoją stronę, to dopiero połowa sukcesu — trzeba jeszcze zachęcić daną osobę do wykonania właściwej akcji.
- Musisz być wysoko, ale na odpowiednie frazy kluczowe używane przez kupujących klientów, którzy są w stanie Ci zapłacić.
- Już na poziomie wyników wyszukiwania musisz pokazywać, że warto wejść na Twoją stronę i że użytkownik dostanie to, czego szuka.
- Sam wynik wyszukiwania musi kierować do właściwej podstrony, która zrealizuje Twój cel biznesowy.
- Strona docelowa musi być zoptymalizowana w taki sposób, by pomóc klientowi wykonać właściwą akcję.
Nie wystarczy domyślna treść wyniku wyszukiwania, czy losowa strona docelowa. Musisz mieć wszystko zaplanowane, wtedy na pewno wygrasz, nie ma innej możliwości.
No dobra, ale jak to wszystko zrobić?
Plan działania wygląda podobnie w większości przypadków i sprowadza się do poniższego schematu:
- Analiza słów kluczowych, konkurencji i rynku, które pokazują, czego szukają Twoi potencjalni klienci w odniesieniu do Twojej oferty.
- Przygotowanie struktury kampanii oraz strategii działania na najbliższe miesiące współpracy.
- Wykonanie audytu w celu oceny obecnej sytuacji.
- Dokładne rozplanowanie treści strony, która ma generować wartościowy ruch z wcześniej wybranych fraz.
- Cykliczna praca nad optymalizacją kampanii, dotyczy to zarówno SEO jak i reklamy w Google Ads.
- Przygotowanie strony, tak aby wyciągnąć maksymalną ilość klientów z dostarczanego ruchu.
Mamy za sobą wiele kampanii przeprowadzonych w ten sposób. Każda z nich generuje sprzedaż o wiele większej wartości niż inwestycja w te kampanie.
Oto przykład wyników kampanii dla klienta z branży szkoleń językowych, którą prowadzimy od ponad roku:
Ruch organiczny zwiększył się tutaj kilkakrotnie, co oczywiście przełożyło się na wielokrotny wzrost sprzedaż. Firma zanotowała wielokrotny wzrost sprzedaży szkoleń. Twoja firma też może osiągnąć takie wyniki!
Zobacz opinie naszych klientów
Jako firma zajmująca się pomocą w zdobywaniu klientów z Google skupiamy się na jakości wyników, które dowozimy, a nie na ilości projektów. Praktycznie każdy projekt, który prowadziliśmy, prędzej czy później powodował, że biznes klienta wchodził na wyższy poziom.
Poświęcamy bardzo dużą ilość czasu na zrozumienie naszych klientów, co skutkuje ponadprzeciętnymi wynikami. Dzieje się tak, ponieważ, jesteśmy nastawieni na zwiększanie sprzedaży, a nie generowanie pustego ruchu.
Nie sądziłem, że współpraca może się tak szybko przełożyć na rozwój firmy. Handlowcy, zamiast sami szukać potencjalnych klientów, zajmują się odbieraniem telefonów i podpisywaniem umów. Dzięki reklamie w Google, w pół roku rozbudowaliśmy firmę, o odziały w każdym województwie.
Piotr Łukasik, współwłaściciel firmy Synteza OZE
Polecam, pozycjonowanie oraz reklama płatna przyczyniły się do znacznego zwiększenia przychodów mojej firmy. Bardzo podoba mi się strategiczne podejście do wszelkich działań. Od ponad roku ruch na stronie z wyników wyszukiwania regularnie rośnie. Przyznam szczerze, że nie spodziewałem się aż tak dobrego przełożenia na biznes. Zdecydowanie najlepsza firma od SEO w Lublinie!
Erwin Jasiński, właściciel firmy Erton
Jestem bardzo zadowolony z całej wykonywanej pracy, chłopaki naprawdę pomogli mi rozwinąć biznes. Zdecydowana większość nowych zapytań pochodzi od klientów, którzy znaleźli nas w Google. Do momentu podjęcia współpracy byłem obsługiwany przez firmy od SEO , które tylko wyciągały ode mnie pieniądze. Obecna współpraca to zupełnie inny poziom.
Marcin Taczalski, właściciel firmy Activeline
Przede wszystkim zostałem dobrze wysłuchany, a strategia pozyskiwania klientów uwzględniała wszystkie aspekty mojego biznesu. To co mi się bardzo podobała to nastawienie na cel oraz dużo fajnych propozycji, które przyczyniały się do zwiększenia zapytań ze strony, a ostatecznie coraz większej sprzedaży.
Tutaj nie ma drogi na skróty
Zapewne, Twoje biznesowe doświadczenie nauczyło Cię, że droga na skróty zazwyczaj okazuje się tą najdłuższą. W dzisiejszych czasach nie da się tanio i szybko rozkręcić biznesu.
Tak samo jest ze zdobywaniem klientów z Google. Przecież to niemożliwe, żeby w kilka tygodni zdobyć dobre pozycje, które przełożą się jeszcze na nowych klientów. Gdyby tak było, to co kilka tygodni nowa firma byłaby na szczycie…
A jednak tak nie jest. Najlepsze efekty mają zazwyczaj te same firmy, które długo trzymają się na szczycie i są liderami rynku. Ci najlepsi wiedzą, że mądra inwestycja i długoterminowe patrzenie na widoczność w Google to po prostu czysty zysk.
Jeśli interesuje Cię nasze podejście do pozyskiwania klientów z Google, umów się na darmową konsultację. Opowiedz trochę o swojej działalności, a my powiemy, czy jesteśmy w stanie Ci pomóc.
